Уникальная особенность: определение в знаниях основателей

1. Что на самом деле уникальная точка продажи?
2. Определение: что конкретно означает уникальный пункт продажи или USP?
3. Какие уникальные торговые точки есть?
4. Почему уникальная точка продажи является преимуществом?
5. Уникальная особенность как коммуникативный фокус
6. Уникальная точка продажи: элементарная составляющая бизнес-моделей франшизы

Что на самом деле уникальная точка продажи?

Уникальная точка продажи представляет собой уникальное обещание продаж или выгоды для клиента от продукта, услуги или марка Это соответствует конкурентное преимущество что провайдер претендует на себя. Он ставит его в центр своих аргументов по продажам или рекламных кампаний. Для уникальной функции часто используется английская аббревиатура USP.

Определение: что конкретно означает уникальный пункт продажи или USP?

Аббревиатура USP обозначает английский термин «Уникальное предложение по продаже», «Уникальное предложение по продаже» или «Уникальное торговое предложение». Это означает столько же, сколько уникальное обещание продаж.

Оба термина - USP и USP - принадлежат маркетинг и в психологии продаж в основной словарный запас. Это отличительная особенность, которая выделяет предложение среди конкурентов.

Термин «уникальный» не обязательно означает, что ни один конкурент не может дать такое же обещание. Скорее, важно то, что это не сообщается соревнованием. Тем не менее, относительный USP обычно имеет только короткое «время истечения». Кроме того, заявленная уникальная точка продажи должна, при необходимости, выдерживать проверки, чтобы не вызывать жалоб или негативных реакций на рынке.

Какие уникальные торговые точки есть?

Уникальная точка продажи продукта или услуги зависит от потребностей клиента целевая группа , Это может быть «единственный полноприводный автомобиль в своем классе», «первый в стране вегетарианский ресторан донер-кебаб» или напиток с уникальным, запатентованным или секретным рецептом, таким как Coca-Cola.

Уникальная точка продажи или USP может описать характер или качество продуктов, услуг или целой компании, с которой поставщик выделяется среди конкурентов. Вполне могут быть конкуренты, которые могли бы дать обещание. По словам Россера Ривза - американского пионера рекламы и изобретателя термина USP - решающим фактором является субъективное впечатление клиента и, как следствие, успех продаж.

Что касается инновационных продуктов или услуг, то уникальная точка продажи может быть легче идентифицирована и продана соответствующим образом - особенно на ранних стадиях жизненного цикла продукта.

Другой вариант - перенести USP от продукта к бренду. При этом компании стараются часто использовать эмоциональные имиджевые кампании. Фирменный стиль и создать или укрепить лояльность клиентов. Годы доверия клиентов могут послужить здесь важной основой.

Почему уникальная точка продажи является преимуществом?

Для успешной продажи собственного предложения важно, чтобы целевая группа оценила свою выгоду субъективно выше, чем его стоимость. Следовательно, концепция (основной) выгоды для клиента тесно связана с уникальным преимуществом продажи, причем проводится различие между основной выгодой, связанной с продуктом, и дополнительной выгодой, связанной с клиентом.

Уникальная точка продажи или USP предлагает отличие от конкурентов за пределами аргументации выгоды. Таким образом, уникальное торговое предложение - это преимущество, которое якобы или фактически отличает продукт или услугу от конкурентных продуктов или услуг и может использоваться экономно. Там не будет ничего продавать об уникальном торговом предложении, которое не отвечает потребностям клиентов. Таким образом, экономически не имеет значения в правиле!

Уникальная особенность как коммуникативный фокус

Большая часть USP находится в центре внимания рекламная кампания и коммерческая аргументация. На более поздних этапах цикла продукта (фаза зрелости или насыщения) эта стратегия часто меняется. Особенно, когда срок действия патентов истек, или имитаторы тем временем вышли на рынок с сопоставимыми продуктами и завоевали долю рынка. В этой ситуации продукты или услуги являются взаимозаменяемыми. Здесь маркетинговые стратеги часто пытаются определить уникальное торговое предложение для продукта по более низкой цене - либо под руководством «равные показатели за меньшие деньги», либо под девизом «больше власти за те же деньги».

Уникальная точка продажи: элементарная составляющая бизнес-моделей франшизы

для бизнес-модель в франчайзинг уникальная торговая точка играет центральную роль. Только те франчайзеры, которые имеют убедительный и простой в общении USP со своими продуктами или услугами, станут франчайзи победа может. Только тогда оба партнера могут иметь оптимальные возможности превалировать над конкурентами или поставщиками аналогичных услуг.

Большинство франчайзинговых систем характеризуются более или менее выраженными USP, которые используются, среди прочего, для убеждения потенциальных партнеров.

Примеры:

• Полный сервис для канцелярских товаров, почтовых отправлений, экспресс-посылок и логистики из одного источника (франчайзинговая индустрия: офисные услуги и печатная продукция)

• Очень большая пицца для пар (из сектора общественного питания)

• Быстрая и экономичная замена ветровых стекол и аналогичных запасных частей (Индустрия: Обслуживание автомобилей и автомобилей)

В дополнение к преимуществу продукта или уникальной услуге, франчайзинг часто заявляет о своем общенациональном присутствии с компаниями-партнерами в качестве уникального торгового предложения. Об этом можно сообщить через рекламу («всегда рядом с вами, всегда одни и те же стандарты качества»). Некоторые USP могут быть запатентованы или защищены в соответствии с законодательством о конкуренции, см. Права интеллектуальной собственности.

УТП продуктов необходим для финансирования франчайзинговой компании, а также уникальной торговой точки бренда франшизы и ее безошибочной Корпоративный дизайн Концепция. Должно быть в бизнес-план и четко указано в плане финансирования, чтобы убедить кредиторов в перспективах компании и ее инвестициях.

Похожие

Комментарии