Про книгу

  1. Атака на результат. продажі В2В
  2. серія
  3. Для кого ця книга?
  4. Чим унікальна ця книга?
  5. Основна ідея книги
  6. На чому грунтуються матеріали книги?
  7. Питання і ваші відгуки по книзі

Атака на результат. продажі В2В

автори

Федосєєв А. В., Карабанов Б. М.

ISBN: 978-5-459-01026-8

серія

Бібліотека компанії «ІНТАЛЄВ»

Замовити книгу

Олексій Федосєєв,
генеральний директор групи компаній «ІНТАЛЄВ»

  • Чи можливо застосувати системний підхід до сфери продажів, маркетингу та сервісу?
  • Чому зоряний склад відділу продажів ще не гарантує підвищення обсягу продажів?
  • Що собою являє система управління продажами?
  • Як побудувати таку систему?
  • Як змусити працювати систему продажів результативно?
  • Що таке БОР - бюджет, орієнтований на результат?
  • Як застосування бюджету впливає на результативність продажів?
  • ....

Книга «Атака на результат. Продажі В2В »дає зважені відповіді на ці питання.

Для кого ця книга?

«Атака на результат. Продажі В2В »написана не для фахівців з продажу, як може здатися з назви, вона орієнтована на власників та директорів. І перш за все адресована тим, хто прагне підвищувати ефективність бізнесу, керуючи обсягом продажів своєї компанії.

Чим унікальна ця книга?

Книга дає розуміння, як працюють продажу, на які важелі треба натиснути, щоб робота була успішною, і як правильно розвивати систему продажів, щоб витрати на її розвиток гарантовано окупалися.

Автори розповідають про системний підхід до продажу, застосування якого знижує вплив випадковостей і окремих суб'єктів на результат, а також збільшує його прогнозованість і передбачуваність.

Основна ідея книги

В основу системи управління продажами, викладеної в цій книзі, покладена методологія БОР - бюджету, орієнтованого на результат. Здавалося б, до чого тут бюджет? Але ж продажу - це робота, яка вимагає витрат ресурсів (бюджету) в ім'я отримання результату (майбутнього доходу), з якого фінансуються витрати і формується прибуток компанії. Яка конверсія ресурсів в результат - така ефективність управління продажами. Тобто конверсія показує, наскільки добре бюджет орієнтований на результат. Для цього будується цільова воронка (Target funnel), що застосовується в збуті під назвою «воронка продажів» (Sales funnel). Воронка в результаті пов'язує випереджаючі поведінкові показники продавців з результуючими з фінансовими показниками їх роботи. До показників воронки прив'язується система мотивації, що дає можливість керівникам управляти, орієнтуючись на показники процесу продажів, а продавці мотивовані на досягнення результатів. Інтереси співробітників і компанії збігаються, що робить персонал результативним, а обсяг продажів - керованим!

На чому грунтуються матеріали книги?

Матеріали книги засновані на більш ніж 15-річному досвіді групи компаній «ІНТАЛЄВ» , Одного з лідерів російського ринку управлінського консалтингу з постановки та оптимізації системи управління на підприємствах Росії та країн СНД.

Питання і ваші відгуки по книзі

Якщо у вас виникнуть питання до авторів книги, ви можете написати їм по електронній пошті . Також ви можете залишити свій відгук про книгу, заповнивши форму зворотного зв'язку на сторінці Відгуки читачів .

Чим унікальна ця книга?
Чому зоряний склад відділу продажів ще не гарантує підвищення обсягу продажів?
Що собою являє система управління продажами?
Як побудувати таку систему?
Як змусити працювати систему продажів результативно?
Що таке БОР - бюджет, орієнтований на результат?
Як застосування бюджету впливає на результативність продажів?
Для кого ця книга?
Чим унікальна ця книга?
Здавалося б, до чого тут бюджет?
Гражданский противогаз ГП-7Б
Противогаз ГП-7Б гражданский предназначен для защиты органов дыхания от отравляющих веществ, биологических аэрозолей, от широкого спектра аварийно химически опасных веществ, радиоизотопов

Fallout 4 Противогаз На Карте
Плагины и моды для Fallout 4 - Каталог модов. Мод улучшает частицы от стрельбы, взрывов и огня в Fallout 4. 19 151статья в Убежище. Добавить новую страницу. Противогаз-маска Править. Бриджуэй Траст

Бирка на противогазную сумку образец
Главная » Разное » Бирка на противогазную сумку образец Cincinnati, ohio national institute for occupational safety and health, 1987. В нижней части коробки старенького эталона располагается активированный

Противогазы - Информация о сайте
Противогаз — средство защиты органов дыхания, также бывают противогазы, обеспечивающие защиту зрения и лица. Защитные свойства противогазов различаются по типу защиты: фильтрующие  — от конкретных

Бирка На Противогаз Образец
Бирка на противогаз образец. Сумка с противогазом ставится биркой наружу. На сумки для противогазов, а также на чехлы для перчаток и плащей оп-1м, размером 3х5 см данный размер строго соблюдается, пришивают

О порядке проверок и замене фильтрующих противогазов при регулярном и длительном их применении
Распечатать Вопрос: На сайте компаний, выпускающих противогазы, указывается информация, что фильтрующие противогазы ГП-7 подлежат технической проверке не более 8 раз. А нормативного подтверждения

О ПРОТИВОГАЗЕ Противогаз надевается на голову солдата для
О ПРОТИВОГАЗЕ: Противогаз надевается на голову солдата для устрашения противника и подавления его боевого духа. Сами посудите: сидит противник в окопе, чай мешает ложечкой, никого не трогает. Вдруг сверху

Кто изобрел противогаз? Что повлияло на изобретение противогаза в России
До сих пор не известно, кто изобрел противогаз. Единого мнения по данному вопросу не существует. Их примитивные прототипы применялись еще в Средние века, когда врачи использовали специальные маски с длинными

Конструкция и принцип работы устройства противогаза
Начиная со школьной скамьи, каждый человек хотя бы приблизительно был знаком с противогазом. Аппарат был впервые применен в 1915 году во время боевых действий — тогда один из противников применил химическое

ОМЧС Резерв - Информационно-консультативный центр - Проверка противогазов
В соответствии с Федеральными законами №28-ФЗ «О гражданской обороне» и №68-ФЗ «О защите населения и территорий от чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера» все население страны должно