Аналіз конкурентів в стратегічному менеджменті

1. Галузевий аналіз, його методи та етапи Аналіз конкуренції з точки зору стратегічного управління слід...
2. Модель п'яти сил конкуренції М. Портера

Галузевий аналіз, його методи та етапи

Аналіз конкуренції з точки зору стратегічного управління слід проводити в рамках галузі, в якій функціонує організація. Межі стратегічного аналізу конкурентів визначаються межами галузі.

визначення 1

Галузь - сукупність організацій, продукція яких має загальні характеристики з точки зору споживачів і які знаходяться в стані конкуренції за один споживчий ринок.

Існують різні методи конкурентного аналізу галузі, найбільш популярні з яких наступні:

• Аналіз інвестиційної привабливості галузі;
• Сценарне прогнозування розвитку галузі;
• Прогнозування зміни ринкової кон'юнктури;
• Аналіз конкурентної позиції компанії.

Галузевий аналіз конкуренції являє собою процес, що складається з декількох етапів:

1. Визначення галузевих характеристик - розміру ринку, темпів його зростання і етапу життєвого циклу, масштабу конкуренції, кількості і розмірів конкурентів, галузевих бар'єрів на вході і виході, рівня рентабельності;
2. Визначення рушійних сил галузі та напрями її змін - аналіз загальноекономічних тенденцій, можливості появи якісно нових продуктів, можливості появи і виходу великих конкурентів, ступінь державного регулювання, аналіз демографічних, соціальних, психологічних змін, оцінка ступеня ризику;
3. Оцінка конкурентних сил - аналіз сил конкуренції виробляється з використання моделі М. Портера «5 сил конкуренції», яка включає поточний рівень конкуренції, загрозу появи нових конкурентів, загрозу з боку товарів-замінників, постачальників і споживачів;
4. Оцінка позицій конкурентів - аналіз характеристик конкурентів в рамках стратегічних груп.

Нічого не зрозуміло?

Спробуй звернутися за допомогою до викладачів

Ключові фактори успіху

визначення 2

Ключові фактори успіху є загальні галузеві фактори, які надають організаціям можливості досягнення успіху і зміцнення своєї конкурентної позиції.

Виділення ключових факторів успіху в галузі є завданням будь-якої організації, так як її рішення дозволяє досягти успіхів у конкурентній боротьбі. Організація повинна не тільки володіти знаннями про ключові фактори успіху в галузі, а й навичками щодо їх використання.

Ключові фактори успіху можуть бути:

• Засновані на науково-технічній перевазі;
• Пов'язані з організацією виробничого процесу;
• Засновані на маркетингу;
• Засновані на унікальних знаннях і досвіді;
• Пов'язані з системою менеджменту;
• Засновані на репутаційному капіталі.

Модель п'яти сил конкуренції М. Портера

Модель аналізу конкуренції застосовується в стратегічному менеджменті з метою ідентифікації та аналізу можливостей і загроз, з якими може зіткнутися компанія в рамках своєї діяльності. Модель М. Портера, представлена ​​на малюнку нижче, найбільш повно описує конкурентну ситуацію в галузі, де діє організація.

Загроза приходу в галузь потенційних конкурентів залежить від наявності та суттєвості бар'єрів на вході в галузь і створює небезпеку діяльності компанії з точки зору прибутку. Якщо ймовірність приходу в галузь нових гравців мала, компанії-гравці можуть збільшувати свої доходи шляхом підвищення цін, не побоюючись демпінгу з боку нових конкурентів. Конкуренція між діючими в галузі компаніями проявляється в залежності від структури галузі та умов попиту, а також обумовлена ​​наявністю бар'єрів виходу з галузі.

зауваження 1

Сила покупців обумовлена ​​їх можливістю впливати на ціни і визначається специфікою попиту. Сила постачальників, навпаки, виражається в їх загрозу підняти ціни на сировину і матеріали, змушуючи компанії в галузі знижувати обсяги виробництва або підвищувати ціну продажу, втрачаючи прибуток. Загроза появи продуктів-замінників істотно обмежує можливості компанії з регулювання цін і її прибутковість, а також може призвести до переорієнтації споживчого попиту.