Що таке роялті та паушальний внесок у франчайзингу

1. Новий звір «франшиза»
2. мета франшизи
3. Кому вигідна франшиза
4. Платежі у франшизі
5. Як по роялті визначити перспективу франшизи
6. 1. Великий паушальний внесок, маленька ставка роялті
7. 2. Маленький або відсутній паушальний внесок
8. 3. Фіксований роялті
9. Франшиза в РФ
10. висновок

Франчайзингові підприємства - можливість добре заробляти, не маючи власної геніальної ідеї бізнесу, нової технології, схеми управління колективом або винаходи. У наше століття вигідних інвестицій є опція вкладення капіталу у франшизу і отримання доходів з неї. Такий бізнес рентабельний і обіцяє розширення мережі філій творцеві головної фірми, а також дарує обіцянку гарантованих доходів організаціям партнерів.
до змісту ↑

Новий звір «франшиза»

Насправді, франшиза, як тип бізнесу, далеко не нова. У Західній Європі та США вона існує вже близько століття. А ось в Росію прийшла не так давно.

Під франшизою розуміють:

• бізнес-план або технології ведення бізнесу;
• товарний знак або бренд підприємства;
• підтримку новим підприємствам-компаньйонам на всіх етапах.

В суть франшизи входять деякі з перерахованих вище або всі згадані параметри.

Франшизу як тип домовленості продає франчайзер - підприємство-власник всіх зазначених ресурсів. Франчайзі - фірма, яка бажає розвивати бізнес за аналогією з компанією-ісходником.

мета франшизи

Мета будь-якого бізнесу - максимізація прибутку. Франшиза, як тип договору, допомагає як підприємцям-новачкам, які не хочуть стартувати з нуля, так і підприємствам, які досягли чогось на ринку. Перші отримують допомогу, підтримку і технології, другі - надійних партнерів, розвиваючих їх мережу.

Франшиза також вигідна, як тип інвестування. Ті, хто має капітали громадяни, які бажають заробляти на веденні бізнесу, можуть відкрити бізнес по франшизі і отримувати з нього прибуток, адже сама схема бізнесу вже перевірена і чітко налагоджена фірмою-засновником.

Франчайзинговий бізнес сприяє:

• розширенню підприємництва - оскільки надаються технології та план розвитку новим компаніям;
• укрупнення відомих бізнесів - найчастіше власники відомих компаній не розвивають філії самі, а створюють франшизу і налагоджують її роботу;
• зменшенню конкуренції - замість того, щоб відкрити компанію-конкурента власник малого бізнесу йде і купує франшизу, а значить, входить в уже стоїть на ногах великий бізнес.

Кому вигідна франшиза

У франчайзинговом бізнесі є дві сторони, у кожної - свої інтереси.

Франчайзеру франшиза цікава, оскільки вони отримують готового виконавця, який розвиває бізнес, відкриває філії, регулярно виплачуючи роялті. Франчайзер при цьому ще й отримує паушальний внесок.

Франчайзі такий тип договору підходить, тому що є готовий, працюючий, перевірений часом бізнес, з можливим рівнем прибутку. На цьому тлі щомісячні роялті сприймаються невеликою платою за гарантоване «щастя». до змісту ↑

Платежі у франшизі

Для відкриття будь-якої компанії будуть потрібні інвестиції: вкладення в зарплати персоналу, оренду приміщення, закупівлю обладнання. І хоча потенційні доходи від власне ведення бізнесу можуть затуманити голову, необхідно пам'ятати про інших, чисто франчайзингових, виплати. Роялті та паушальний внесок - два типи платежів, які потрібно враховувати майбутньому власнику компанії-франчайзі ще на етапі планування і вибору сфери і типу бізнесу.

Паушальний внесок - стартовий фіксований внесок за право використання імені компанії-франчайзера, технологій, стратегії навчання персоналу. Його виплачує франчайзі на етапі старту підприємства після підписання договору.

Роялті - регулярно, щомісяця або щокварталу, що сплачується головної компанії премія від партнера-франчайзі за управлінську допомогу і підтримку в процесі роботи, використання бренду, навчання персоналу, ведення бухгалтерського обліку, рекламу.

Якщо роялті виплачуються практично у всіх типах франшизних договорів, то з паушальним внеском справи йдуть інакше. Франшиза без паушального внеску - особливий тип підприємств, де франчайчер хоче полегшити партнеру вхід в його бізнес, знімаючи «плату за вхід». Відсутність такого внеску також говорить про те, що головна компанія прагне наростити мережу партнерів і, можливо, зайняти ринок якомога швидше. до змісту ↑

Як по роялті визначити перспективу франшизи

Роялті та паушальний внесок, їх розміри і типи, можуть багато чого сказати майбутньому франчайзі про те, яка перспектива відносин з новим франчайзером, а саме:

• скільки допомоги чекати від франчайзера;
• розраховує франчайзер на успіх франчайзі;
• наскільки піклується головний фірма про розвиток мережі або збирається тільки зібрати прибуток з партнерів.

Розглянемо взаємозалежність внесків і відносин між сторонами по франчайзинговому договору. до змісту ↑

1. Великий паушальний внесок, маленька ставка роялті

Якщо ціна входу в бізнес для нового партнера спочатку висока, а розмір роялті або дуже маленький, або прагне до нуля, значить, компанія-засновник не дбає всерйоз про те, як будуть розвиватися справи у франчайзі. Вони хочуть отримати багато грошей відразу, не розраховуючи на прибутку після.

Початківця бізнесмена може відлякати великий паушальний внесок, хоча повинні насторожити саме невеликі регулярні виплати. Це говорить про те, що франчайзер не планує надавати допомогу і підтримку партнеру в веденні його поточних справ. до змісту ↑

2. Маленький або відсутній паушальний внесок

Якщо ставка на вхід практично дорівнює нулю, значить, бізнес-засновник дуже зацікавлений в розвитку мережі послідовників. Більш ймовірно, що він буде допомагати новому партнеру. Адже інакше він не отримає ніяких прибутків. У таких ситуаціях роялті призначаються іноді навіть не з першого або другого місяця, а з третього або пізніше.

Однак, якщо роялті призначений без залежності від відсотка від обороту або виручки, це також може бути тривожним сигналом. до змісту ↑

3. Фіксований роялті

Коли розмір роялті спочатку зафіксовано, підприємству-франчайзі також варто насторожитися: ймовірно, компанії-власникові бренда цікаво лише отримання регулярних прибутків, а не робота їх партнерів. В такому випадку вивчіть інші пункти договору. Нехай конкретна щомісячна допомога від франчайзера буде прописана в умовах угоди.

Ідеальною стане ситуація, коли регулярні виплати прописані в залежності від доходів або обороту нової компанії. до змісту ↑

Франшиза в РФ

Франшизних договір необхідно правильно оформити з юридичної точки зору, щоб обидві сторони були захищені, а виплати здійснювалися в строк.

У договорі в обов'язковому порядку прописується розмір паушального внеску, а також розмір роялті та періодичність виплат. Якщо щомісячні виплати не фіксовані, необхідна наявність алгоритму для розрахунку роялті, щоб в подальшому це не викликало різночитань.

У Росії договір про франшизу представлений у вигляді документа про комерційної концесії і регулюється статтею 54 частиною другою Цивільного кодексу РФ. Посвідчення договору відбувається через Роспатент. до змісту ↑

висновок

В даний час на російському ринку з'являється досить багато франшизних пропозицій як від західних фірм, так і від вітчизняних розробників. Сфери діяльності франшиз простягаються від дрібних закусочних до спортивних комплексів, від дитячих магазинів до будинків престарілих.

Який варіант віддати перевагу, вибрати російську або зарубіжну компанію, на якій галузі зупинитися - це рішення приймає вкладник. Важливо пам'ятати, що мова йде про бізнес і потрібно все добре порахувати. Спокуса відомих брендів великий, але шлях успішного франчайзі освоїть той, хто вираховує і контролює фінансові показники.