Де взяти гроші на стартовий капітал?

Де взяти гроші на стартовий капітал?

Питаннями пошуку стартового капіталу стурбоване більшість підприємців. Більш того, багато стартаперів тягнуть з відкриттям своєї справи, оскільки не можуть знайти гроші на розвиток бізнесу. Стартовий капітал - НЕ журавель в небі, а невелика синичка в руках, яку важливо не задушити до того, як вона стане заповітною птахом, що несе золоті яйця.

Майже кожен знову створюється бізнес потребує стартовому капіталі. Майже кожен ... Однак безпечніше відкривати свою справу на власні кошти, або зовсім без них. Такими різновидами підприємництва можуть стати послуги юристів, адвокатів, бухгалтерів, бізнес-тренерів, консультантів самих різних мастей, програмістів, копірайтерів, дизайнерів і тому подібного. На «послужливо» бізнесі великих мільйонів не заробиш, однак на початковому етапі, потрудившись на ниві надання якісних послуг, можна отримати фінанси на відкриття якогось більш капиталоемкого бізнесу.

Де взяти гроші на швидкий стартап?

Бізнес-ангели

Ці приватні заможні інвестори на Заході і в США давно і активно вкладають свої кошти в нові проекти, сподіваючись на швидкий прибуток і повернення грошей з відсотками. У Росії і країнах СНД «ангельство» тільки-тільки починає розвиватися, хоча гроші на стартовий капітал від них отримали вже кілька тисяч підприємців-початківців. Від великих компаній-інвесторів бізнес-ангелів відрізняють більш скромні суми, вкладені в інноваційні проекти (зазвичай не більше ста тисяч доларів), частка в капіталі (найчастіше блокуючий, чи не контрольний пакет) і розрахунок на досить високий відсоток від прибутку, що досягає 30- 50%.

Всезнаючий статистики намалювали середньостатистичний портрет російського бізнес-ангела: це чоловіки у віці від 50 до 55 років, кожен п'ятий з яких - доларовий мільйонер. Як показує практика, зі ста проектів, виставлених на суд підприємцями-початківцями, гроші від бізнес-ангелів отримують два-три. Щоб запалити цих приватних інвесторів своєю ідеєю, знадобляться рішучість, вміння переконувати, барвиста презентація нового проекту і здатність шукати різні підходи до людям. Варто приготуватися до того, що зі своєю бізнес-ідеєю доведеться звертатися до різних «ангелам» від бізнесу. Дивишся, хтось і відгукнеться, переведе на знову відкритий рахунок сотню-другу тисяч доларів. Правда, для цього проект повинен бути інноваційним, цікавим, новим, вирішувати якусь нагальну проблему потенційного споживача. Приватний інвестор ніколи б не став заможною людиною, якби не мав комерційного чуття.

інвестори

Юридичний словник визначає поняття «інвестор» як суб'єкт діяльності, який здійснює вкладення власних, залучених або позикових коштів з метою інвестування і цільового використання капіталу. Інвесторами можуть бути як державні, комерційні підприємства, муніципальні і міжнародні організації, так і приватні, фізичні та юридичні особи.

Фонди прямих інвестицій (ФПІ) допомагають компаніям вийти на новий рівень розвитку, оскільки гроші на поточні потреби найчастіше виділяють банки. У ФПІ є певні вимоги до стартових і країнам, що розвиваються проектам. Жоден серйозний інвестор не стане вкладати свої гроші в алкогольний, гральний або тютюновий бізнес, крім того, якщо підприємство своїми діями завдає шкоди екології, навряд чи воно отримає інвестиції від ФПІ.

Отримати грошові вливання від інвесторів можна, зацікавивши їх перспективністю розвитку бізнесу, можливістю швидкого повернення і примноження капіталу. Сьогодні на точний і докладний бізнес-план інвестори мало звертають увагу, хоча без нього жоден проект не здатний пройти довгий алгоритм виділення грошей від ФПІ. Якщо проект зацікавив інвесторів, настає пора «due diligence», тобто «належної уваги», коли фінансисти докладно й прискіпливо вивчають нову справу, в яке збираються вкладати свої гроші. Цей етап перед виділенням інвестицій досить тривалий і часто, коли мова йде про великі суми, може затягнутися до одного-півтора років.

Це час великим фірмам не варто витрачати на хвилююче очікування, куди краще звернутися в консалтингові компанії або банки для проведення повного аудиту підприємства: фінансового, стратегічного і юридичної. На підставі цих документів ФПІ швидше приймуть рішення про вливання інвестицій.

Після того як гроші будуть отримані, до ради директорів компанії вводяться співробітники, що представляють інтереси інвестора. Ці люди наділені правом накладення вето на великі ризиковані угоди, злиття компаній і інші стратегічні кроки. При цьому в оперативне управління компанією представник інвестора не має право втручатися. Такий крок гарантує інвестору, що вкладені капітали будуть освоєні грамотно і швидко принесуть дохід. Власне, саме це і є метою виділення інвестицій.

На що звернути увагу? Щоб не потрапити в вічну кабалу від інвестора, необхідно ще «на березі», до отримання грошей, домовитися про терміни «розлучення», тобто час виходу інвестора з угоди. Саме цей пункт дозволяє реально оцінювати власні сили і можливість швидкої окупності запропонованого проекту.

Існують кілька різновидів інвестування:

- венчурні, або ризиковані, тобто вкладення коштів в інноваційні сфери економіки, які не мають на етапі стартапу виходу на фондові ринки;

- портфельні, коли інвестори вкладають невеликі суми в акції компанії, при цьому позбавлені участі в управлінні підприємством;

- прямі - придбання пакетів акцій у акціонерного товариства, з метою отримання прибутку в міру зміцнення компанії на ринку.

У інвестицій є маса плюсів, проте втручання у внутрішню стратегію і залежність від чужих грошей може привести до фінансової кабалі.

Державні програми підтримки малого бізнесу

У різних країнах світу існують державні програми з підтримки бізнесу. Дізнатися про них можна в місцевих адміністраціях, префектурах і муніципалітетах. Основні цілі таких програм в рамках держави - збільшення чисельності підприємств і організацій різних форм власності, створення нових робочих місць, поліпшення добробуту громадян країни, зростання надходження податків до місцевого бюджету.

У Росії одна з державних програм надає безоплатну матеріальну допомогу на відкриття своєї справи, сприяє молодим підприємцям, вперше здійснює відкриття бізнесу і умільцям, які займаються народними промислами.

В рамках подібної програми, крім грошових сум, бізнесмени-початківці отримують безкоштовну юридичну, інформаційну та грантову підтримку.

Щоб вступити в програму і отримати безповоротну позику від держави, необхідно зареєструватися в місцевому центрі зайнятості, отримати статус безробітного, подати заяву про бажання створити свою справу, представити бізнес-план на відкриття нового проекту і відзвітувати за витрачені гроші через рік після їх отримання. Особливість надання грошової допомоги: новий бізнес повинен неодмінно стосуватися відкриття провадження або надання якихось послуг, на торговий вид діяльності ця субсидія не виділяється. У Росії на кінець 2011 року сума безоплатної допомоги від держави становила 58,8 тисяч рублів, тобто річний пакет виплат допомоги по безробіттю.

Отримати грант на відкриття власної справи можна в набагато більшій сумі, ніж 58800 рублів. Розподілом і виділенням грантів на конкурсній основі займаються регіональні міністерства економіки. Щоб отримати можливість брати участь в конкурсах, необхідно на місцевому сайті економічного розвитку завантажити типову форму, заповнити її і підготувати проект, на реалізацію якого потрібні кошти.

Конкурс проводиться колегіально, кожен проект аналізується по декількох категоріях і набирає певну кількість балів, оцінюється на реалістичність, швидкість входження в ринок і можливі відрахування в місцевий бюджет. Звичайна практика при виділенні гранту: 30% від реальної вартості проекту вкладає сам підприємець, решту суми в розмірі 70% здійснює грантова підтримка.

Гранти виділяються на безоплатній основі, тобто повертати їх, як банківські кредити, не потрібно. Однак в договорі на виділення гранту є «караючий» пункт, який передбачає настання відповідальності за невиконання умов договору, за нецільове використання коштів, що виділяються (зокрема, грантові гроші не можна витратити на виплату зарплати співробітникам). В іншому випадку необхідно буде повернути виділену суму.

Крім того, в рамках державної підтримки малого та середнього бізнесу в місцевих органах самоврядування (зокрема, в Росії) існують заходи субсидування процентної ставки за банківськими кредитами. Дізнатися про деталі і подробиці таких програм можна в місцевих міністерствах економічного розвитку.

Банківські кредити або позики

Банки - це фінансові організації, які здійснюють кредитування бізнесу. Видаючи кредит на відкриття своєї справи, будь-який банк дотримується певних правил:

- правило терміну кредиту, по закінченню якого підприємство повинно повністю розрахуватися, повернути борг;

- свої ризики по видачі грошей в борг банк підстраховує певними гарантіями;

- за користування кредиту позичальник завжди платить істотний відсоток.

Банківські гарантії обумовлюються у кредитному договорі. Зазвичай є вступ в право володіння майном або активами підприємства, яке терпить крах і не може виконати договірні зобов'язання щодо повернення кредиту і відсотків. Всі великі банки в штат вводять аналітичні відділи, які займаються ретельним вивченням бізнес-плану підприємця, який звернувся за кредитом на розвиток бізнесу вперше.

Як правило, кредити видаються не всім хто звернувся. Однак навіть якщо банк відмовить у видачі позики, аналітичний відділ неодмінно видасть розгорнутий аналіз слабких сторін проекту. Для починаючого підприємця це відмінний спосіб отримати критику з боку маститих фінансистів абсолютно безкоштовно. Залишиться лише доопрацювати ті пункти, які здадуться слабкими банківським службовцям, і звернутися з посиленим бізнес-планом в інший банк за кредитом.

Радимо брати серйозний кредит або під конкретний продукт (закупівля технологічного обладнання, сировини або матеріалів), або вже на етапі створення команди, отримання першого досвіду просування товару на ринку. Ризики розорення компанії в цьому випадку набагато нижче, ніж на етапі стартапу, коли підприємець-початківець примарно уявляє собі весь бізнес-процес.

креативні способи

Один з цікавих способів пошуку стартового капіталу на Заході іменується як схема 4 F - Family, founder, friends, fools. У перекладі на російську мову це звучить як "сім'я, засновник, друзі, дурні". Простіше кажучи, щоб зібрати серйозний стартовий капітал, необхідно звернутися до друзів, родичів, додати трохи своїх накопичених грошей і інше позичити у жадібних і недалекоглядних інвесторів, які в народі називають «дурнями». Сергій Мавроді давно відпрацював цю схему на практиці, дефіциту в дурнях у нього поки не було.

Якщо ж ні одна з перерахованих груп кредиторів грошей на стартовий капітал не дає, або цей проект дуже футуристичний, що в нього ніхто не вірить, або підприємець звертається ні до тих людей.

Резюме: найвірніші способи початку своєї справи

На кожній зі своїх консультацій і при проведенні коуч-сесій для підприємців-початківців настійно раджу організовувати свою справу без стартового капіталу, або на власні гроші, або взяти участь в отриманні гранту, отримати субсидії від держави на безоплатній та безповоротній основі.

Моя стаття для бізнес-порталу BZZN.ru