Кращі фрази Брайана Трейсі

1. Матеріали по темі:

Книги цієї людини розкуповують, як гарячі пиріжки. Все невпевнені в собі, вважають себе обділеними грошима, часом, мозком і іншими потрібними речами для заробляння мільйонів знаходять в його курсах відповіді на свої питання і методи вирішення проблем, дієві як це не дивно. Словом, він зміг дати людям те, чого постійно не вистачає: надію. І ось за це респект.

Брайан Трейсі (Brian Tracy; рід. 27 листопада 1944 року в Ванкувері, Канада) - всесвітньо відомий автор численних книг і аудіокурсів по бізнесу, управління продажами, тайм-менеджменту, самореалізації та лідерства. Ось що він говорить:

1. Ніхто не краще вас. Ніхто не розумніший за вас. Просто вони раніше почали.

3. Пам'ятайте, все життя - це випробування, це тест. Щоб досягти великого успіху, Ви повинні пройти «тест на наполегливість». Але цей тест часто застає Вас зненацька і виявляється чимось на зразок інспекторной перевірки в школі, яку ніщо не віщує. Складна ситуація може виникнути в будь-який час, причому зазвичай абсолютно негадано і там, де на неї зовсім розраховуєш. Ви проходите тест на наполегливість всякий раз, коли стикаєтесь з непередбаченою трудністю, розчаруванням, затримкою, невдачею або життєвим кризою. Саме в такій ситуації Ви демонструєте самому собі і всім, хто Вас оточує, з якого матеріалу Ви насправді виготовлені.

4. Ви не владні над тим, що з Вами відбувається, але Ви владні над своїм ставленням до подій. І саме це відношення і визначає, хто кого контролює - події Вас або Ви ці самі події.

5. Ваш приголомшливий мозок може підняти вас з убогості до багатства, перетворити вас з одиночки на загального улюбленця, вивести з депресії, зробивши щасливим і радісним, - якщо ви правильно скористаєтеся ним.

6. Єдине, чим ви можете повністю управляти, - це ваші думки. Користуйтеся ними правильно.

7. Якщо ти здатен завжди посміхатися життю, життя завжди посміхнеться тобі.

8. Ви не можете подарувати те, чого у вас немає; ви не можете зробити щасливими інших, якщо самі нещасливі.

9. Чарівність зачаровує. Як квіти розкриваються і тягнуться назустріч тепла і сонячного світла, так і ми розкриваємося і тягнемося назустріч чарівності. Чарівність діє як найсильніший магніт, поза нашою волею притягає нас до його джерела.

10. Зміни мислення, і ти зміниш своє життя.

11. Сумно, що люди бідні, тому що ще не вирішили бути багатими. Вони страждають надмірною вагою і знаходяться в поганій фізичній формі, тому що не вирішили ще бути здоровими і спортивними. Люди неефективно витрачають свій час, тому що ще не вирішили продуктивно витрачати свій час, чим би вони не займалися.

12. Метою стратегії є пошук такого шляху, який вимагає найменшого витрати часу і енергії і дає можливість досягти найбільшого успіху.

13. На ринку покупець, у всякому разі, може вибирати: по-перше, купити той чи інший продукт або послугу, по-друге, купити цей же продукт або послугу у кого-небудь іншого і, по-третє, прийняти рішення взагалі нічого не купувати або придбати що-небудь зовсім інше. Щоб покупець захотів купити ваші товари або послуги, він повинен бути переконаний не тільки в тому, що набуває найкращі товари і найкращі послуги, але також і в тому, що він не міг вкласти свої гроші найкращим чином.

14. Якщо у вас нездоровий і неохайний вигляд людини, з яким неприємно мати справу, то напевно ніхто з клієнтів не захоче у вас нічого купувати. Якщо у вас хворобливий вигляд, ви погано одягнені, то це може позначитися на всій вашій кар'єрі.

15. Відсутність позитивної установки рівнозначно встановленню негативної.

16. Благополучні люди протягом усього свого життя опановують умінням створювати, зміцнювати і підтримувати цілі мережі високоякісних взаємозв'язків.

17. Успіх в торгівлі - це очікуваний результат, який має конкретну причину. І він у великій мірі передбачуваний.

18. Уміння слухати приносить багато користі, якої ніколи не принесе вміння говорити. Немає кращого методу, щоб порушити довіру людей, ніж уважно вислухати те, що хоче висловити співрозмовник.

19. Особистий стратегічний план роботи - найважливіша умова досягнення поставленої мети.

20. Ви повинні дізнатися, як клієнт визначає очікуване якість, перш ніж скористатися оцінкою якості товару як аргументом в розмові.

21. Все, що ми робимо, це або актив, або пасив. Кожне правильне рішення може бути записано на сторону «є», а кожна дурість і нісенітниця обтяжить сторінку «повинен».

22. Є три типи людей: меншу групу становлять ті, хто щось робить і чого досягає, трохи більшу - ті, хто спостерігає, і найбільшу - ті, хто постійно запитує: «Що ж все-таки відбувається?»

23. Відмітна якість справжнього професіонала - це визнання того факту, що «диявол знаходиться в дрібницях». Дрібниці вирішують питання про успіх або поразку, і так було завжди.

24. Ніщо не справить на клієнта більшого враження, ніж свідомість того факту, що ви витратили на нього свій час і зусилля, щоб зібрати інформацію про його ситуації і способи вирішення його проблем.

25. «Що я з цього буду мати?» Клієнт купує для себе, а не для вас. Під час бесіди з продавцем клієнт зацікавлений тим, яку вигоду він може отримати з наданої пропозиції. Все, що ви робите і говорите, повинно вести до відповіді на це питання, оскільки в іншому випадку клієнт втрачає інтерес і починає замислюватися, коли ви, нарешті, підете. Інші питання, на які клієнт чекає відповіді, це: «Які вигоди від цієї покупки можу мати особисто я?», «Чи окупиться це?», «Що конкретно я буду мати з того, що куплю у вас?»

26. Немає сенсу сподіватися, що інші оцінять вас за ваш характер і особистість, не звернувши уваги на те, як ви виглядаєте.

27. Якщо ваш вибір за вищими цінностями, то це може вам коштувати дорого, і навіть дуже.

28. У середньому кожен мільйонер, сам заробив свої гроші, 3,2 рази бував банкрутом або майже банкрутом.

29. Потреба логічна і вимірна. Жага володіння чимось визначається емоціями, а вони часто невловимі. Щоб довести справу до покупки клієнтом товару, ви повинні так представити свою пропозицію, щоб бажання і потреби клієнта співпали.

30. Ті, хто процвітають, завжди рішучі, і вони намагаються зробити набагато більше дій, ніж інші люди.

31. Якщо хочете мати кращих співробітників, ви повинні бути найкращим начальником.

32. Якщо робити те, що роблять інші процвітаючі люди, то в кінцевому рахунку ви прийдете до тих же результатів, яких досягли ці успішні люди.

33. Час - це справжня валюта XXI століття.

34. Не менш 85 відсотків вашого успіху і щастя в житті буде визначатися якістю тих взаємин, які ви зумієте встановити в своєму особистому і ділової діяльності. Чим більше кількість людей, яких ви знаєте і які позитивним чином знають вас, тим більше ви будете процвітати і тим швидше станете просуватися вперед.

35. Добре сформульовані питання - ефективний засіб, який можна використовувати на кожному етапі продажу.

36. Існує велика різниця між ціною і вартістю товару. Ціна - це одноразова плата, необхідна для придбання товару. Вартість - це все багаторазово одержувані суми в процесі споживання даного товару.

37. Якщо у клієнта є фінансові можливості і видно, що він може купити стільки ж або більше, ніж кілька дрібніших покупців, ви повинні присвятити йому весь свій час і старання.

38. Продаж - це процес, під час якого ви повинні переконати вашого співрозмовника в тому, що ваш товар має для нього велику цінність, ніж та ціна, яку він повинен за нього заплатити.

39. Найбільш важливим фактором у справі досягнення великого фінансового успіху є зовсім не гроші, не первинний капітал. Головне - який особистістю ви повинні стати, щоб заробити такі величезні гроші і потім триматися на цьому рівні.

40. Потенційний клієнт може не сприйняти всерйоз вашу пропозицію, поки не переконається, що ви налаштовані дружелюбно і дбаєте про його інтересах.

41. Лідери продажів дотримуються пропорції 70/30. На презентацію і питання залишають 30% часу бесіди, а 70% часу уважно вислуховують клієнта.

42. У кожної людини є здібності, завдяки яким він може досягти фантастичних результатів у певній сфері діяльності.

43. Мудрі продавці відмінно знають сильні і слабкі сторони своїх клієнтів і так організовують свої дії, щоб можна було більше часу присвятити людям, які, ймовірно, швидше за всіх зважаться на покупку.

44. Безперервне навчання - ключ до успіху в XXI столітті. Довічна навчання - це мінімальна вимога для успіху у вашій (а також в будь-який інший) сфері діяльності.

45. Ясність - це найважливіша рядок в словнику успіху в кожній області, а в торгівлі - особливо. Відсутність ясності в тому, чого ви насправді хочете, веде до подразнення і зниження ефективності. Повна ясність у постановці цілей є необхідною умовою успіху. Ясність - вихідна точка для досягнення цілей.

46. ​​Ринок дає чудову винагороду за чудову якість роботи і високу продуктивність. За середні результати праці він платить менше, а за роботу нижче середнього рівня розплачується низьким винагородою, почуттям невдачі і розчарування.

47. Єдина мета телефонної розмови - домовитися про зустріч.

48. Характер - це вміння жити в злагоді з позитивними цінностями. Людина з збитковим характером наділяє високою цінністю короткочасні вигоди або не визнає взагалі ніяких цінностей.

49. Благополучні люди протягом усього свого життя опановують умінням створювати, зміцнювати і підтримувати цілі мережі високоякісних взаємозв'язків.

50. Кожен з учасників угоди готовий прийти до згоди тоді, коли буде переконаний, що в її результаті справи його підуть краще, ніж раніше.

51. Ризик сьогодні - головний складовий елемент торгівлі.

52. В основі кожної успішної операції лежить доброзичливе ставлення до клієнта.

Матеріали по темі:

Топ-100 цитат Річарда Бренсона

Краща добірка цитат Дональда Трампа

Цитати Лао-Цзи

Поділитися "Кращі фрази Брайана Трейсі"