Акційні авто: купувати чи обходити десятою дорогою
Початок року - пора знижок і розпродажів. Дилери масово позбуваються застояних авто, пропонуючи їх за особливо привабливими цінами. Але хто виграє в результаті - продавець чи покупець?
Як відомо, безкоштовний сир буває тільки в мишоловці. Це доводить політика деяких супермаркетів і магазинів одягу, які нібито продають товар з неймовірними знижками, які насправді є «переклеєними» цінниками.
Як з автомобілями
У випадку з машинами обдурити споживача досить складно. Адже автомобілі це не продукти харчування, не одяг і навіть не меблі. Людина, дійсно вибирає автомобіль, знає йому ціну і постійно стежить за її змінами. Якщо імпортер або дилер спробують обдурити клієнта, негайно знайдуться ті, хто виявить це - може вибухнути скандал. Єдиний можливий хід - зіграти на курсі валют, до чого часом вдаються продавці автомобілів.
В цілому, можна сказати, що якщо на машину поширюється знижка, так і є насправді. Існує кілька ключових причин, по яких дилери можуть зробити пропозицію клієнту, від якого йому складно буде відмовитися:
- Прийшов новий рік, а на складах ще залишилися старі запаси. Від них потрібно швидше позбутися, оскільки з кожним місяцем такі авто будуть дешевшати все більше. Плюс до цього, отримані з продажу гроші можна пустити в оборот - на покупку нових моделей.
- Відсутність попиту. У всіх автовиробників є моделі, які не користуються попитом з тієї чи іншої причини. В даному випадку мова йде саме про моделі, а не комплектаціях.
Акція на певну модифікацію авто означає низький попит на неї
- Комплектації і модифікації. Час від часу в автосалонах з'являються машини, які можуть бути або занадто добре, або занадто погано оснащені. Через нестачу обладнання або, навпаки, надлишку непотрібних опцій вони можуть довго чекати свого покупця.
- Поява моделі наступного покоління. Зняття з конвеєра моделі і поява авто наступної генерації автоматично знижує вартість попередника, оскільки він стає морально застарілим.
Поява нової моделі автоматично знижує ціну попередника
- Сезонність. В даному випадку мова йде про спортивні авто і кабріолетах. Це ті машини, продажі яких сильно залежать від пори року.
- Пошкодження. При транспортуванні або вже на складах автомобілі можуть отримати незначні пошкодження. Якщо їх виправлення непомітним залишитися не може, в таких випадках відповідальні імпортери / дилери пояснюють ситуацію клієнта і пропонують дисконт.
Маркетинг і політика
За вдачею недовірливий покупець може задатися питанням щодо якості акційних машин. Чи є різниця між новими автомобілями, що продаються по регулярної ціною, і тими, на які поширюються знижки, АвтоПортал запитав у Віталія Данилюка, Начальника відділу маркетингу Тойота Центр Київ "Автосаміт на Столичному":
«Акційні автомобілі (які просто важко продаються або є торішніми) нічим не відрізняються від авто, куплених за звичайною ціною. На всіх без винятку автомобілях робиться передпродажна підготовка і тільки після цього видається клієнту. Процес отримання / видачі авто клієнту від вартості і "акційних" ніяк не впливає ».
Знижки на автомобіль не завжди пов'язані з низьким попитом на нього
Що стосується даного багатьох питання про заробіток дилерів та імпортерів на акційних авто, за словами Віталія Данилюка, іноді автомобілі дійсно продаються в "нуль" або в збиток: «Але це досить рідко. Це або якийсь "раритет", який коштує кілька років в салоні. Як приклад можна привести розпродажі автомобілів в 2009-2010 роках, коли більшість імпортерів привезли в Україну велику кількість автомобілів і змогли їх реалізувати лише рік-два тому. Тоді була ситуація, що в 2010 році можна було купити нові авто 2008 р.в. з особливо вигідними цінами », - розповів нам начальник відділу маркетингу Тойота Центр Київ" Автосаміт на Столичному ".
Знижки на авто найчастіше пов'язані з необхідністю спустошити склад
Як вдалося з'ясувати автопортали, аж ніяк не всі дилери та імпортери пропонують знижки через низький попит на модель або необхідності спустошити склад. Так, за словами Олени Гавінський, керівника відділу зі зв'язків з громадськістю та пресою ТОВ «Єврокар», дилери Skoda іноді пропонують авто за особливими умовами зовсім з іншої причини: «У нас акційна ціна - це не розпродаж непопулярних моделей. Спеціальні та акційні ціни це різні речі. Я хочу сказати, що ми формуємо спецпакети на популярні авто - для збільшення продажів, але не для розпродажу складських авто. У нас немає в цьому необхідності, оскільки виробництво Skoda здійснюється на заводі «Єврокар» в Україні. Це дозволяє максимально гнучко планувати виробництво під плани продажів. Тому у нас не буває традиційних для багатьох імпортерів сезонних розпродажів складів ».
Підводні камені
Після тривалого простою автомобіля, на ньому можуть залишитися «сліди часу»:
- вигоріла фарба (дах, капот, кришка багажника). Якщо автомобіль був у захисній плівці - навпаки, можливо вигоряння незахищених деталей кузова.
- сліди від комах і птахів. Після їх видалення можуть залишитися важко виводяться плями.
- пересихання ущільнювачів та інших гумових деталей.
- при дуже тривалому зберіганні під відкритим небом можуть вигоріти навіть обшивка салону і пластик торпедо. Під впливом прямих сонячних променів можлива поява тріщин на торпедо.
- миші. Це може здатися безглуздим, але насправді бувають випадки, коли гризуни ушкоджують проводку або навіть оселяються під капотом або в інших захищених від опадів місцях. Відомі навіть випадки, коли миші селилися в системі вентиляції і покупці довго не могли відшукати джерело неприємного запаху при включенні вентиляції салону.
Плюс до всього іншого, при покупці застояних на складі авто слід звернути увагу на акумулятор. Слід поцікавитися, чи можлива його заміна по гарантії, оскільки після тривалого простою акумулятори можуть прийти в непридатність. Також слід звернути увагу на гальмівні механізми. Сильно поржавіли гальмівні диски можуть служити приводом для отримання додаткової знижки. Слід обов'язково поцікавитися, чи змінювалися робочі рідини і перевірити чи є відповідні позначки в сервісній книжці. Тому потрібно хоча б гарненько вивчити підкапотний простір і взагалі обстежити авто на предмет наявності фекалій від дрібних тварин.
фінансова сторона
На думку Євгена Гудущана, автожурналісти і власника СТО, при покупці акційних автомобілів важливо враховувати не тільки технічну, але і фінансову сторону: «Бажано зайти на сайт купівлі-продажу автомобілів і прикинути, скільки втрачає в ціні така машина за 2 роки. Адже при подальшому перепродажі рік випуску буде мати більше значення, ніж реальний термін експлуатації. До того ж, застояне на складі авто неліквідне апріорі - якщо його не зміг вчасно продати професійний менеджер, через 3-5 років вам також буде непросто від нього позбутися », - вважає Євген.
Якщо на модель діє акція - значить, продавець вважає її проблемною або пріоритетною для продажу
Також важливо враховувати і той момент, що зниження вартості на нове авто означає необхідність стимулювання продажів непопулярних моделей або тих, на які падає попит. Тобто, якщо на ту чи іншу модель діє акція - значить, імпортер / дистриб'ютор / дилер вважає її проблемною або пріоритетною для продажу. Висновок: саме цей автомобіль може бути не самим затребуваним на вторинному ринку.
Як визначити вигоду
Зважившись на покупку акційного автомобіля, потрібно вирахувати розмір знижки від регулярної ціни. Він повинен становити 5-10 відсотків. Це особливо важливо при покупці дорестайлінгових і «перехідних» моделей, а також автомобілів вже минулого (их) року (років) випуску. Крім того, не забудьте порахувати втрату вартості розглянутої машини через 2 роки. Краще вибирати з декількох варіантів. Тоді можна визначити найвигідніший варіант. В цьому випадку сезонна знижка може дозволити вам не тільки заощадити, але і потім продати авто на вторинному ринку з мінімальними втратами. А це важливо, оскільки автовласник, як відомо, радіє двічі - коли купує і коли продає машину ...
Але хто виграє в результаті - продавець чи покупець?