Як привернути увагу до реклами? - - Українська Банерна Мережа - Банерна реклама в Інтернет

Загальновідомо, що однією з найбільш актуальних проблем для рекламістів є проблема залучення уваги до рекламному повідомленню. Величезні інформаційні потоки, в яких існує сьогоднішнє суспільство, перевантажують свідомість людини, внаслідок чого велика частина інформації проходить для нього непоміченою. Споживач мимоволі відгороджує свідомість від тих повідомлень, які не здатні привернути його увагу.

Які ж методи впливу на споживача, що сприяють залученню уваги до реклами? Як правило, до них відносять такі:

1. УТП (унікальна торгова пропозиція);
2. повторюваність;
3. інтенсивність;
4. рух;
5. контрастність;
6. розмір;
7. емоційність.

УТП розглядається фахівцями як один з основних методів залучення уваги в рекламі, а також найважливішого чинника її ефективності. Класичне визначення УТП дає американський фахівець з реклами Р. Ривс. Суть його зводиться до наступного. Кожне рекламне оголошення повинне вказувати на специфічну вигоду пропонованого товару. Унікальність пропозиції, що міститься в рекламі, повинна бути пов'язана з унікальністю товару або з твердженням, якого не робили раніше. Нарешті, пропозиція повинна бути настільки сильним, щоб привернути до себе увагу якомога більшої кількості споживачів.

До сказаного необхідно додати, що УТП має бути максимально легким для сприйняття, споживач не повинен докладати ніяких додаткових зусиль до обробки інформації, інакше він просто забуде про неї. Перш ніж формулювати УТП, необхідно спозиционировать товар, визначити, які якості товару зможуть викликати інтерес у цільової аудиторії, чому споживач захоче придбати товар.

Повторюваність - це багаторазове відтворення рекламного повідомлення з такими змінами, які не зачіпають його загальний стиль і емоційний зміст. Вивчення психології споживача привело до висновку про те, що єдиного контакту споживача з інформацією недостатньо для прийняття рішення про покупку. Як правило, таких контактів повинно бути більше п'яти. Подібна закономірність була відзначена німецьким психологом Т. Кенінга в його роботі «Психологія реклами», виданої ще в 20-і роки XX століття: «Перший раз - не помічають, другий - зауважують, але не читають, третій - читають, але неуважно, четвертий - читають і обмірковують, п'ятий - діляться думками з друзями, шостий - розмірковують про можливість покупки, сьомий - набувають товар ».

Важливим для застосування цього методу є збереження основного змісту рекламного повідомлення при рекламі одного і того ж товару. Повна зміна тексту або картинки не сприяє залученню уваги, а навпаки, розсіює його. Іншою особливістю цього методу є те, що від нього не можна відмовлятися навіть в разі, якщо компанія (товар, торгова марка) добре відомі. Для стабільного успіху потрібне постійне нагадування про себе споживачеві.

Інтенсивність - це частота повторюваності, що визначає ефективність залучення уваги до реклами. Найчастіше інтенсивність проявляється в «помітності» рекламного повідомлення. Якщо це телевізійна реклама, то інтенсивність проявляється в крупному плані товару або його назви, акцентуванні уваги на тому чи іншому моменті унікальної пропозиції. У друкованій рекламі інтенсивність створюють великі заголовки.

Рух - метод, також заснований на психологічних особливостях сприйняття навколишньої дійсності. Відомо, що людина швидше звертає увагу на рухомі предмети, ніж на нерухомі. Крім того, динамічні відносини між предметами сприймаються значно швидше, ніж самі предмети. Встановлено, що чоловік бачить рух вже через 0,08 секунди після початку показу йому картинки з динамічними і статичними предметами. Через 0,16 секунди він починає розпізнавати рухомий предмет і тільки через 0,32 секунди - нерухомий предмет. Найлегше застосовувати цей метод в відеореклами, однак, певні прийоми імітації руху застосовні також у друкованій та звуковій рекламі (малюнок, що зображає предмет реклами в дії, шум води, скрип гальм і т. Д.).

Контрастність передбачає, що рекламне повідомлення добре виділяється на загальному тлі. На рівні підсвідомості це співвідноситься з правдивістю повідомлення, а також з упевненістю рекламодавця в своїх силах і можливостях. Оригінальні шрифти заголовків, незвичайне художнє оформлення теж впливають на сприйняття. Однак необхідно пам'ятати про те, що шрифти повинні добре сприйматися споживачем, бути легко читаються.

Колір, який виділяє важливі частини реклами, збільшує її запам'ятовуваність на 26% в порівнянні з чорно-білою. Реклама, надрукована в чотири фарби, помітніше чорно-білої вже на 69%.

Розмір рекламного повідомлення має значення не тільки в друкованій рекламі. У відео і банерній рекламі привернення уваги споживача також залежить від тривалості ролика або кількості кадрів. Однак занадто довгий ролик може знизити увагу споживача до рекламного повідомлення і тим самим мати зворотний ефект.

Емоційність - важлива складова рекламного звернення. Позитивні емоції зберігаються набагато довше, ніж негативні. Крім того, споживач переносить отримані від рекламного повідомлення позитивні емоції і на інші рекламні послання того ж рекламодавця. Однак використання емоційного мотиву має бути розраховане на цільову аудиторію. Тому даний метод застосовується з урахуванням того, чи потрібно споживачеві тільки емоційна реклама, або ж йому необхідна інформація. Безумовно, вибір даного методу залежить і від рекламованого товару. Якщо не вдається знайти УТП, доводиться вдаватися до емоцій. Якщо ж є УТП, то, як правило, використовують обидва методи, по можливості - в одному рекламному зверненні.