Організація міжнародної торгівлі

Основні форми організації міжнародної торгівлі

Основні форми організації міжнародної торгівлі представлені імпортом і експортом товарів.

За призначенням товарів і їх походженням виділяють наступні види експорту:

1. Вивезення товару, який був проведений або перероблений в певній країні.

2. Вивезення сировини / напівфабрикатів з метою подальшої переробки в іншій країні під контролем митниці та з подальшим поверненням.

3. Вивезення товару, який вже був ввезений з іноземної держави, в т.ч. товари, які брали участь у продажу на міжнародному аукціоні, товарної біржі тощо Вивіз товару за представленою схемою називається реекспортом

4. Вивезення в іноземну державу національних товарів на короткий термін з подальшим поверненням, наприклад, участь у виставках, ярмарках і т.п., а також вивезення вже ввезених зарубіжних товарів, наприклад, участь в аукціонах, в виставках і т.п.

5. Вивезення товарів в рамках транснаціональної корпорації (ТНК) і в системі прямо виробничих зв'язків.

За призначенням товарів і їх походженням виділяють наступні види імпорту:

1. Ввезення з-за кордону товару або певних технологій для їх подальшої реалізації на національному ринку країни-імпортера і отримання возмездногонадання виробничих або споживчих послуг від країни-контрагента.

2. Ввезення з зарубіжної держави вітчизняних товарів, які були туди завезені. Такий ввезення називається реімпорт.

3. Ввезення сировини / вузлів / напівфабрикатів / деталей з метою подальшої переробки і потім зворотне вивезення за кордон.

4. Ввезення товарів на певний час для участі у виставках, ярмарках, аукціонах тощо

5. Ввезення товарів в рамках ТНК і в системі прямо виробничих зв'язків.

Сучасні форми організації міжнародної торгівлі

У зв'язку з постійним розвитком торгівлі між державами існують різноманітні форми організації міжнародної торгівлі.

Класичною торговою операцією є оплата покупцем грошовими коштами придбаного товару, але застосовують і більш сучасні форми організації міжнародної торгівлі такі, як:

1) Міжнародний лізинг. Поширений в середини XX століття і являє собою спосіб купівлі-продажу виробничого обладнання. Лізингом називають оренду на тривалий термін виробничих верстатів, устаткування, транспортних засобів і т.п.

Суть угоди лізингу: лізингова фірма є орендодавцем і на термін дії договору лізингу є власником зданого в оренду обладнання. В ролі лізингодавця може виступити, як спеціалізована компанія, так і комерційна організація або представник банківської системи. При закінченні терміну договору лізингу орендар має право викупити обладнання, повернути його лізингодавцю або продовжити термін оренди.

Тобто невикористане обладнання орендодавцем за допомогою лізингу дає можливість отримувати з нього певний прибуток, а орендарю - почати вести бізнес з меншим вкладенням коштів. Лізинг допомагає розбудовувати виробництво і дає можливість придбати сучасне обладнання імпортного виробництва без величезних витрат у валюті іншої держави. Часто розрахунком служить продукція, що експортується, яка виробляється на лізинговому устаткуванні.

В умовах міжнародної торгівлі орендодавець та орендар є суб'єктами різних країн. Лізингова фірма однієї держави купує обладнання у виробника своєї ж країни, а в оренду надає орендареві іноземної держави.

Можна виділити ще такі види оренди виробничого обладнання, як:

- хайринг - оренда терміном від кількох місяців до одного року (середньострокова);

- рейтинг - оренда терміном від кількох днів до кількох місяців (короткострокова).

2) Міжнародні торги - поширена сучасна форма організації міжнародних торгів. Це коли одна з країн у вигляді конкурсу продає товар іншим державам, вибираючи переможця, який запропонував найвигідніші умови. Такі міжнародні торги називають тендерами, їх проводять у вигляді конкурсів на поставку обладнання, виконання будівельних робіт іноземними компаніями, надання послуг інжинірингових організацій, освітні послуги для персоналу фірми і т.п. Всі пропозиції, які надходять за час проведення конкурсу, проходять порівняльний аналіз. Держава, яке запропонувало максимально вигідні умови, підписує контракт з країною, що оголосила конкурс.

3) Біржова торгівля є важливою формою організації міжнародних торгів. Ця форма торгів ведеться на товарних біржах, де держави укладають великі угоди по оптовій купівлі-продажу товарів. При ідеальному підході біржова торгівля повинна закликати до встановлення справедливих цін, до формування міжнародних обмінних курсів, до збільшення капіталізації фірм. Існують інтервенції, які проводяться Центробанками (ЦБ) для того, щоб відкоригувати обмінні курси. На біржову торгівлю є свої певні важелі управління, тому в справедливість цін вірити чи можливо.

4) Ліцензійна торгівля також є сучасною формою міжнародної торгівлі. Цей вид торгівлі з'явився, як тільки наукові і технічні знання перетворилися в товар. Одна країна продає іншій ліцензії на право використання винаходів, промислових зразків, товарних знаків, ноу-хау і т.д. Ноу-хау - це виробничі або торгові винаходи новаторського характеру. Часто міжнародну торгівлю називають торгівлею між ноу-хау і ліцензійними угодами.

5) Міжнародна зустрічна торгівля - це форма торгівлі між державами, де замість грошового розрахунку застосовують поставки товарів країни, що є покупцем. Виділимо п'ять форм зустрічної торгівлі:

- Чистий бартер - нетривалі угода, що є обмін товару на інший;

- Свитч - тривала операція, яка не має грошових розрахунків. З боку покупця і продавця беруть участь групи товарів, можуть залучатися треті особи в якості сторони для врегулювання відносин між експортером і імпортером;

- Бай-бек - угода, що передбачає розрахунки грошовими коштами, але експортер бере на себе зобов'язання здійснити закупівлю товару у імпортера, а купуються товари виробляються самим імпортером із застосуванням товарів, який був придбаний у експортера;

- клірингові угоди - тривала операція, яка не має грошових розрахунків. З боку покупця і продавця беруть участь групи товарів без залучення третіх осіб;

-Офсет. Така угода передбачає розрахунки грошовими коштами, зобов'язання, які не обмежуються лише закупівлею товару тією і іншою стороною.

Класифікацій міжнародної торгівлі безліч. Зростання інтересу приймає торгівля по системі дисплей (displit), заснована на підписання угод по зустрічним зобов'язанням. Ці угоди родом з міжнародної зустрічної торгівлі, але в сучасних умовах знайшли широке застосування на національних ринках або на будь-якої певної території. Основа таких угод - зацікавленість продавця в розширенні торгівлі товарами, послугами, яка полягає в можливості обмеження дефіциту грошей, що утворився при купівлі товару і в заповненні його в зв'язку з реалізацією товару, послуги. Все просто: «Ви купуєте у мене, а я купую у Вас».

6) Міжнародна аукціонна торгівля. Ще одна з форм організації міжнародної торгівлі, що представляє собою продаж товарів шляхом проведення публічних торгів у вигляді міжнародного аукціону, який влаштовується для покупців різних держав. На такі аукціонні торги виставляються товари, що володіють особливими якостями. Історично склався певний перелік товарів, які продаються з аукціонів: антикварні предмети, чай, вовна, хутро, тютюн, скакові коні, окремі види прянощів, предмети мистецтва і речі, що представляють історичну цінність. Наприклад, на Сіднейському аукціоні збувається найбільша частина, виробленої в усьому світі, овечої вовни, на аукціонах Коломбо, Калькутти і в Джакарті - чай, на аукціонах Сінгапуру - каучук, а на Лондонських аукціонах Сотбіс і Крісті - предмети антикваріату.

7) Міжнародна посилкової торгівля. Це нова форма торгівлі, суть якої полягає в тому, що основна компанія забирає товари інших підприємств, часом створених з її участю. Товари в основному побутового характеру (посуд, меблі, одяг, взуття, постільна білизна тощо), опубліковані в спеціалізованих каталогах або інтернет-магазинах, які поширюють по різним державам. Покупець має можливість вибрати що цікавить його товар, оплатити його і отримати поштою або на складі. Основними принципами посилкової торгівлі є торгівля за адресами, персональна робота з покупцями і організована мережу складів в різних країнах.

Компанія «Отто» стала засновником такого виду торгівлі. Їх центральний офіс розташовується в Гамбурзі, а філії розкидані по 40 країнам світу. У сукупності з філіями вони утворюють концерн «Отто» із зайнятістю 55 тис. Чоловік. «Отто» постійно вивчає особливості смаків споживачів країн Європи, Азії та Північної Америки, роблячи при цьому акцент на продаж екологічно чистих товарів. Компанія займає лідируюче місце в міжнародному ПОСИЛТОРГ.

Як відбувається організація міжнародної торгівлі послугами

У постіндустріальному періоді організація міжнародної торгівлі послугами розвивається випереджаючими темпами в порівнянні з торгівлею товарами. Міжнародний ринок послуг склався разом з міжнародним ринком товарів, праці, капіталу і охопив собою певну систему відносин між різними країнами, яка полягає в наданні різних послуг.

Можна виділити наступні категорії послуг в міжнародній торгівлі:

а) По можливої участі в міжнародній торгівлі послугами виділяють:

- Послуги як об'єкт зовнішньоторговельної діяльності (міжнародне кредитування, пасажирські і вантажні перевезення, послуги зв'язку);

- Послуги внутрішньої торгової діяльності, які не можуть експортуватися (соціальні, інфраструктурні, державні, персональні).

б) За використання способів доставки послуг виділяють:

- інвестиційні (банківські, професійні, готельні);

- торгівлі (транспортні послуги та послуги страхування);

- Інвестиційні послуги і торгові послуги (будівельні, персональні, рекреаційні, інформаційні, комп'ютерні, послуги зв'язку і т.д.).

Існує офіційна класифікація послуг міжнародної торгівлі, згідно з якою послуги діляться по групах:

- Послуги торгівлі в роздріб і оптом, послуги ресторанів і готелів, туристичних баз та кемпінгів;

- Будівельні та комунальні послуги;

-Транспортні послуги, послуги фінансового посередництва, послуги зв'язку та зберігання;

-Оборону і соціальні послуги;

- Послуги в сфері освіти, охорони здоров'я та громадських робіт.

Міжнародна торгівля послугами - це структура міжнародних товарних і грошових відносин в сфері купівлі-продажу послуг, організованої між різними державами. Світова організація торгівлі (СОТ) регулює міжнародну торгівлю, як товарами та інтелектуальною власністю, так і послугами. Генеральна угода про торгівлю послугами є основним міжнародним документом і додатком до угоди про СОТ. За допомогою СОТ утворилося регулювання права міжнародної торгівлі, яке динамічно розвиває економіку і робить систему міжнародних торгових зв'язків прозорими, а також створює сприятливі можливості для поліпшення становища економіки в багатьох державах світу. Угода СОТ, будучи основою економіки і права міжнародної торгової діяльності, робить торгівлю прозорою з відсутністю дискримінації, з реальною і чесною конкуренцією для менш розвинених країн.

У Генеральній угоді про торгівлю послугами виділяють наступні способи міжнародних поставок послуг:

1) Транскордонна поставка - надання послуги з однієї держави в іншу, тобто послуга надається фізичній або юридичній особі країни з-за кордону. В даному випадку це можуть бути міжнародні транспортні послуги, послуги за допомогою пошти або телекомунікацій.

Послуга може бути одягнена в експортований товар, наприклад, записана на диск, зображена в інженерних кресленнях і т.д.

2) Споживання за кордоном - надання послуги на території однієї держави споживачеві, що знаходиться в іншій державі, наприклад, послуга з виконання ремонтних робіт судів однієї держави на території іншої, послуги медичної допомоги іноземному громадянину.

3) Комерційна присутність - надання послуг з однієї держави за рахунок комерційної присутності на території іншої, тобто надання послуги через представництво зарубіжної компанії виконавця. Наприклад, будь-яка послуга банку може бути надана через філію банку, яке знаходить в іншій країні.

4) Присутність фізичних осіб - надання послуги за рахунок присутності фізичних осіб держави-виконавця на території будь-якого іншого. Такий спосіб надання послуг розрахований на постійне пересування фізичної особи з однієї країни в іншу, наприклад, фахівець з іноземної держави стабільно дає консультації на території іншої або співробітник компанії може бути відряджений для надання послуги за кордоном, ТО і надання ремонту обладнання, купленого в іншій країні і т.д.

Для надання послуги можна використовувати відразу кілька способів. Так, послугу консультації можна надати особисто через представника компанії, а можна через Інтернет. Є держави, які обмежують в'їзд фізичним особам, в цьому випадку надати послугу можна за допомогою телекомунікації.

Особливості міжнародної торгівлі послугами

- Виробництво та споживання послуг відбувається одноразово, і цим відрізняється від виробництва і споживання товарів. Міжнародна торгівля товарами заснована на взаємовідносинах торгових посередників і на здійсненні складування товарів, тоді як основні види міжнародної торгівлі послугами засновані на прямому контакті між виробником послуги та їх споживачами.

- Міжнародна торгівля послугами в більшій мірі потребує наявності на території іншої країни виробників послуг або ж знаходження споживачів іноземної держави на території країни-виробника послуг. Але, надання послуг, пов'язаних з інформаційними технологіями, можливо і без виїзду до іншої держави.

- Міжнародна торгівля послугами, поза сумнівом, пов'язана з торгівлею товарами і надає важливе вплив на неї. Необхідно надавати велику кількість послуг для здійснення ввезення товарів в іншу країну, наприклад, проведення аналізу ринку, транспортні послуги і т.д. Торгівля товарами, які є продуктами наукового прогресу, дуже залежна від надання послуг консультаційного, технічного та інформаційного характеру. Успішність продажу товарів на зовнішньому ринку прямо залежить від якості послуг, що надаються при їх створенні, реалізації, технічному обслуговуванні, гарантійному забезпеченні і т.д.

- Міжнародна торгівля послугами тісно взаємопов'язана з міжнародним рухом капіталу і робочої сили, у зв'язку з чим неможливо її здійснення без надання транспортних, банківських, інформаційних та інших видів послуг. Відбувається посилення і розширення міжнародного ринку послуг за рахунок розвитку світового ринку товару, капіталу і робочої сили.

- Сфера надання міжнародних послуг є найбільш захищеною державою, ніж сфера виробництва товарів. Як правило, такі послуги, як транспортні, страхові, наукові, фінансові, послуги освіти і охорони здоров'я, послуги зв'язку, перебувають під ретельним контролем держави, тому що є його національною власністю.

- Існує думка, що на шляху розвитку міжнародної торгівлі послугами багато перешкод, так як надмірне споживання країною іноземних послуг може містити в собі загрозу її безпеці і незалежності.

- Далеко не всі види послуг можна надавати на міжнародній арені. Наприклад, послуги побутового та комунального характеру виявляються вітчизняними виробниками. Країни, успішно які відзначилися в тій чи іншій галузі виробництва послуг, залучають іноземних громадян. Так успіх країни в установ охорони або освітній сфері приваблює іноземців для отримання якісної медичної допомоги або освіти; успіх в сфері мистецтва і культури збільшує прибуток за рахунок гастролей акторів, прокату кінофільмів на території інших країн; успіх в туристичній сфері приваблює іноземних громадян для роботи в роздрібній торгівлі, в установах культури, у сфері громадського харчування і т.д.

- Але основними в міжнародній торгівлі послуг, є послуги, які пов'язані з обслуговуванням діяльності праці.

Які розрізняють методи організації міжнародної торгівлі

В основі міжнародної торгівлі лежить договір купівлі-продажу товарів в матеріальній речовій формі, згідно з якою продавець бере на себе обов'язок передати певний товар у власність покупцеві в обумовлені терміни і на договірних умовах, а покупець бере на себе обов'язок прийняти товар і сплатити обумовлену договором суму грошових коштів.

Виділяють наступні методи організації міжнародної торгівлі:

1. Прямий метод. Даний метод раціональний для компаній, що знаходяться на ринку тривалий період і мають великі обсяги продажів.

Преимущества:

a) Відбувається зниження витрат у зв'язку з відсутністю винагороди у вигляді комісії посереднику, відповідно йде підвищення рентабельності;

b) Зменшення ризиків, немає залежності від третіх осіб в сфері торгівлі, відповідно простіше контролювати хід реалізації;

c) Через прямі контакти легше отримати інформацію про збут товару.

2. Непрямий метод. Метод працює за системою: виробник товару - посередник - кінцевий споживач. Такий метод ефективний для видалення з ринку конкурентів, які працюють з одними і тими ж посередниками, але на кращих умовах.

раціонально:

- Для більш вузькогалузевого ринку і для разових замовників;

- Коли на ринку багато сильних конкурентів, і у компанії немає свого каналу збуту, вона шукає можливості виходу на нові ринки.

Операції, що виконуються посередниками, відбуваються на основі договору доручення, агентського договору, договору комісії, консигнації, звичайного посередницької угоди і дистриб'юторської угоди.

Посередницьку угоду - договір, укладений між принципалом (продавець, постачальник, замовник, покупець, орендодавець) та посередником.

Договір доручення - це, коли повірений бере на себе зобов'язання від свого імені, але за рахунок довірителя вчинити певну дію з купівлі-продажу. Винагородою виступають відсотки від проданих товарів. Посередники при збуті: дистриб'ютори, агенти, консигнатора. Посередники при проведенні переговорів: повірені, комісіонери.

Комісійна форма - виконання міжнародними компаніями комісійних доручень юридичних осіб із закупівлі іноземних товарів за кордоном і по поставці товару на експорт за кордон. Вони вивчають ринок, займаються рекламною діяльністю, будують мережі збуту і техобслуговування, при цьому угоди укладають від свого імені, але за рахунок продавця або покупця.

Хто допоможе з організацією міжнародного бізнесу

Міжнародна торгова палата (ICC) грає найважливішу роль в міжнародній торгівлі.

Штаб-квартира ICC розміщена в Парижі.

Міжнародна торгова палата виконує різні види діяльності, але для підприємців, що займаються експортом та імпортом, ICC цікавий, перш за все, як розробник стандартів і правил, що регулюють сферу міжнародної торгівлі і банківської системи.

UCP - це, розроблений ICC, звід норм і правил, які регулюють міжнародну практику для документарних акредитивів.

Міжнародний арбітражний суд ICC займається вирішенням міжнародних спорів у сфері підприємництва та вважається авторитетним недержавним арбітражним судом в світі.

ICC розробила міжнародні правила Інкотермс, які зафіксували безліч торгових термінів, в т.ч. FOB і CIF, які визначають в міжнародних угодах правову сутність цінових котирувань.

Мети. ICC знаходиться на службі міжнародного бізнесу, допомагаючи, таким чином, розвитку торговельної та інвестиційної діяльності, відкриття нових ринків товарів і послуг і вільному руху капіталу, вона стоїть на захисті приватного бізнесу і схвалює його саморегулювання.

ICC була заснована як неурядова організація в 1919 році. Членами ICC стали тисячі організацій, а також асоціації підприємців з різних галузей економіки 143-х країн. По всьому світу розташовані більше 90 національних комітетів ICC, які доповідають своїм урядам думку міжнародної спільноти ICC, тим самим, привертаючи увагу міжнародної штаб-квартири в Парижі до проблем вітчизняного підприємництва.

Членство і доходи. Часткове фінансування ICC відбувається за рахунок внесків в національні комітети ICC організацій-учасників та асоціацій бізнесменів. Значну частину доходів ICC отримує за рахунок адміністративних зборів Міжнародного арбітражного суду ICC. Не варто забувати і про додаткове джерело доходу ICC, який формується в зв'язку з реалізацією книг, семінарів і всієї нормативної документації, розробленої ICC.

Консультативний статус. З 1946 року по теперішній час ICC консультує Організацію Об'єднаних Націй (ООН) з питань міжнародного бізнесу, а також доводить до ООН думки підприємців міжнародного бізнесу з різних країн, у тому числі, з країн, що розвиваються і промислових.

ICC має постійне представництво в ООН, яке стежить за розвитком тих чи інших подій, що впливають на підприємництво. Міжнародна торгова палата тісно співпрацює з Світовою організацією торгівлі (СОТ), Організацією економічного співробітництва та розвитку (ОЕСР), Європейською Комісією та іншими органами. МТП доводить проблеми міжнародного бізнесу до відома різних міжурядових організацій за допомогою програмних заяв паризької міжнародної штаб-квартири. У свою чергу національні комітети ICC інформують національні уряди.

Саморегулювання бізнесу. ICC є розробником бізнес-кодексів, які встановлюють стандарти етичної поведінки, але виконання даних норм носить добровільний характер. ICC є розробником «Бізнес-Хартії з питань сталого розвитку», яка містить в собі 16 принципів, що регулюють діяльність компанії з позиції захисту навколишнього середовища, починаючи з підготовчого етапу виробництва продукту і закінчуючи консультуванням потенційних споживачів. ICC випускає спеціалізовані кодекси про маркетингової і рекламної діяльності, які зачіпають норми етики в просуванні товару, в рекламі продукції, в маркетингових дослідженнях, в спонсорської діяльності, пов'язаної саме з охороною навколишнього середовища. Були випущені норми в 1977 році, які прямо спрямовані на боротьбу з корумпованістю і хабарами. Цей документ виходив в нових редакціях в 1999 і 2005 роках.

Комісії та робочі групи ICC. Спеціалізовані комісії ICC регулярно проводять форуми, які обговорюють актуальні питання міжнародного бізнесу. На таких бізнес-зустрічах намагаються охопити якомога більше різних напрямків бізнесу таких, як фінансові послуги, діяльність банківської системи, страхування, транспорт, охорона навколишнього середовища, інвестиції, маркетинг, інтелектуальна власність, конкуренція, податки, торгова політика і багато інших. Комісії є сукупністю експертів в сфері підприємництва. Це юристи, керівники банків, представники перевізників та інші фахівці. Якщо на засіданні комісії приймаються рішення щодо реалізації будь-якого проекту, то для виконання цієї місії створюють підкомітет, званий робочою групою.

Всі основні документи ICC створені такими робочими групами. Так, Інкотермс є постійно переглядаються документом певної робочої редакційної групи. Коли готова нова редакція документа, її направляють експертам інших комісій, а також національним комітетам ICC, потім збирають і обробляють всі отримані коментарі, зауваження та пропозиції. По готовності остаточної редакції, попередньо схваленої робочою групою, документ віддають на затвердження до Виконавчої ради ICC. Безсумнівно, такі дії за твердженням документів носять тривалий характер підготовки, але саме тому нормативні акти ICC заслужили авторитет як документи, доносять єдину точку зору всього світового міжнародного співтовариства підприємців.

Служба ICC по боротьбі з економічними злочинами складається з трьох основних підрозділів ICC, що займаються різними видами злочинів у сфері бізнесу:

- Міжнародне морське бюро, яке займається розслідуванням різних видів морських злочинів, в т.ч. піратство, шахрайство, крадіжка вантажу;

- Бюро фінансових розслідувань направлено на протидію фінансових махінацій, шахрайства та відмивання грошових коштів;

- Бюро по боротьбі з контрафактною продукцією, що виявляє і допомагає організаціям запобігти підробці їх товарів.

Більше 80 різних публікацій пропонує ICC підприємцям, які будують свій бізнес в сфері міжнародної торгівлі. Щорічно перелік поповнюється знову виданими збірками, правилами, нормами, довідниками, типовими контрактами.

Подивитися інші публікації можна на офіційному сайті www.iccbooks.com .