BTL-маркетинг
- BTL-маркетинг Кожен день ваш потенційний споживач бачить десятки рекламних роликів, щитів або банерів,...
- Приклади BTL для кінцевих споживачів
- Приклади BTL для торгових партнерів
- Золоті правила BTL
BTL-маркетинг
Кожен день ваш потенційний споживач бачить десятки рекламних роликів, щитів або банерів, чує рекламу по радіо, але це не змушує його вирушити за покупкою прямо зараз. ATL-реклама формує потребу, інформує про товар і пропонує цільової аудиторії задуматися про його необхідності, в той час як BTL або трейд-маркетинг спрямований на стимулювання купівельної активності тут і зараз.
BTL: розділяй і володарюй
Трейд-маркетингові заходи можуть бути спрямовані на два види споживачів:
• кінцевий споживач ваших товарів і послуг;
• торгові партнери, які здійснюють продаж вашої продукції.
Приклади BTL для кінцевих споживачів
BTL-заходи для кінцевих споживачів можуть бути націлені на підвищення впізнаваності бренду, стимулювання першої покупки завдяки привабливій ціні або прийняття рішення про повторну покупку, а також на залучення уваги до свого товару в умовах зростаючої конкуренції.
• Зниження цін на короткий проміжок часу з метою мотивації клієнта прийняти рішення про покупку якнайшвидше.
• Можливість виграти приз, отримати подарунок або взяти участь в розіграші при купівлі товару на певну суму в зазначений проміжок часу.
• Благодійні акції або видача безкоштовних зразків, повернення грошей або бонусів і багато іншого.
Приклади BTL для торгових партнерів
BTL-заходи, спрямовані на торговельних партнерів, покликані збільшити обсяги закупівель, забезпечити додаткові бонуси від постачальника при купівлі товару в зазначений термін, стимулювати найбільш вигідну викладку товарів на полицях магазинів і т.п.
• Додаткова безкоштовна поставка товару при певному обсязі закупівлі.
• Бонуси за розширення асортименту товару, що купується.
• Подарунки для персоналу, який здійснює продаж товару в магазинах торговельних партнерів.
Головне завдання трейд-маркетингу - зростання продажів в заданий період часу. Для того, щоб виконати її, можна застосувати кілька основних способів стимулювання покупців.
Зниження ціни на чітко визначений термін дозволяє потенційному споживачеві заощадити гроші при купівлі товару саме в період проведення акції. У цьому випадку основний мотиватор покупки - ціна товару.
Можна запропонувати додаткові або безкоштовні товари при купівлі основного продукту тут і зараз. В цьому випадку головний мотиватор - продукт.
Але крім фізично відчутних способів стимулювання продажів (отримання знижки або більшої кількості товару) існує і такий, як емоційна мотивація. У цьому випадку споживач здійснює покупку, відчуваючи емоційний підйом від взаємодії з брендом.
Золоті правила BTL
• Визначте цільову аудиторію майбутнього трейд-маркетингового заходу і постарайтеся знайти той стимул, який найсильніше "зачепить" її, приверне увагу.
• Позначте мету, завдання і бажаний результат стимулюючого заходу
• Ретельно продумуйте правила проведення акції та її механіку. Незалежно від того, чи спрямована ваша акція на кінцевого споживача або торгового партнера - способи участі в ній повинні бути максимально простими і зрозумілими.
• Завжди обмежуйте акцію за часом і припиняйте її дію в чітко визначені терміни.
• Подумайте, де і як ви будете проводити BTL-захід і що вам для цього знадобитися
• Вибирайте товари, які викликають найбільший інтерес у споживача.
• Не забувайте про крос-маркетингу. Проведення акцій можливо не тільки зусиллями вашої компанії, але і з залученням партнерів. Це дозволить вам отримати бажаний результат з мінімальними витратами, тому що ви розділите їх зі своїми партнерами.
• Підводите підсумки кожної акції, виявляйте найбільш ефективні методи і використовуйте їх знову.
• Вважайте, вважайте і ще раз вважайте.
Використовувати весь комплекс маркетингових заходів вам допоможе курс "Директор з маркетингу" .