«Балтика»: світовий успіх російського бренду

У 2006 році Росія продемонструвала рекордні показники за обсягами зарубіжних поставок. За підсумками минулого року наша країна зайняла 12 місце в світі за експортним обороту. Загальний обсяг експортних продажів російських підприємств в країни далекого зарубіжжя склав 206 мільярдів доларів, ближнього зарубіжжя - 37 мільярдів доларів. Більшість поставок і раніше доводиться на частку виробників різних енергоносіїв, сировини для промислових підприємств, озброєння і добрив.

"Src = Багато хто до цих пір вважають, що Росія відома на світовому ринку виключно як постачальник енергоносіїв, сировини і озброєння. Репутацію такого« сировинного придатка »країна заробляла протягом багатьох років. Однак останнім часом ситуація почала швидко змінюватися, і тепер російські експортери все активніше постачають за кордон готові товари споживчого ринку. на жаль, поки на міжнародному ринку представлено трохи відомих російських брендів, і виробникам, який став першовідкривачами цього напрямку, пріходітс прокладати шлях практично з нуля. Одним з таких експортерів є пивоварна компанія «Балтика», продукція якої поставляється вже в 45 країн світу, включаючи держави Європи, Азії, Північної та Південної Америки, Африки, а також Австралії. Про експортні можливості російських компаній «Балтика »на своєму прикладі розповіла представникам ЗМІ Уралу і Сибіру, ​​присутніх 22 листопада в Єкатеринбурзі на четвертому засіданні клубу журналістів-експертів« Балтика Media Club ». "Src = Однак, як підкреслив незалежний експерт, запрошений на засідання дискусійного клубу, старший викладач кафедри світової економіки Уральського державного економічного університету Віктор Ковальов, зараз Росія відчуває гостру необхідність в іншому варіанті експортної діяльності.« Багато хто помилково вважає, що країна повинна йти в тому ж напрямку, залишаючись паливним і сировинним експортером, - зазначив він. - Насправді ж це загрожує уповільненням темпів зростання поставок за кордон. Потрібно приділяти більше уваги е спорту готової продукції з високою доданою вартістю ». За словами Віктора Ковальова, однією з небагатьох російських компаній, серйозно заявили про себе на світовому споживчому ринку, є пивоварна компанія« Балтика ».

Про експортний досвіді «Балтики» журналістам розповів директор з продажу в Уральському регіоні Анатолій Медведєв. Представник пивоварної компанії зазначив, що зовсім недавно була відправлена ​​перша партія продукції в королівство Бахрейн. «Це вже 45-я країна в світі, де продаватимуть наше пиво, - повідомив пан Медведєв. - Географія наших продажів охоплює п'ять континентів. В цілому за підсумками 2006 року ми зайняли 2,2% світового і 6,5% європейського ринку пива. За дев'ять місяців поточного року обсяг експортних продажів виріс на 19,4% в порівнянні з аналогічним періодом минулого року і склав 1,6 мільйона гектолітрів. А з урахуванням ліцензійних продажів в Україні і Великобританії зростання продажів склав 29,3% ».

"Src = Ключовою подією у розвитку експортної діяльності компанії в цьому році став запуск виробництва пива« Балтика №3 Класичне »в Великобританії. Це перший випадок в історії, коли продукт повсякденного попиту під російським брендом почав проводитися в Європі на постійній основі. Пиво номер один в Росії тепер випускається на британському заводі Camerons Brewery в місті Хартлпул на замовлення компанії Scottish & Newcastle. Це дозволить російській компанії до кінця цього року збільшити число торгових точок сегмента on-trade (бари, ресторани, кафе), де буд ет бути присутнім «Балтика №3», до 2800. Крім того, планується відкрити продажу в 1,5 тисячах роздрібних точок.

Уже шостий рік поспіль міністерство економічного розвитку і торгівлі Російської Федерації привласнює найбільшої російської пивоварної компанії звання кращого російського експортера. 70% від усього російського пива, яке поставляється за кордон, проводиться на підприємствах компанії «Балтика». У тому числі і на заводі в Челябінську, який експортує в Киргизію і Казахстан такі сорти пива, як «Балтика №0 Безалкогольне» і «Балтика №7 Експортне».

Перед тим як почати освоювати ринок тієї або іншої країни, компанія проводить його докладне вивчення, досліджує можливості логістики, дистрибуції та рівень попиту на пінний напій. Зараз географія продажів «Балтики» охоплює всі країни СНД, більшу частину європейських держав, кілька країн Америки (США, Канада, Мексика, Куба), ряд держав Азіатського регіону (Китай, Японія, Іран, Об'єднані Арабські Емірати, Північна і Південна Корея, Монголія , Ізраїль, Туреччина), Африки (Конго, Кот-д'Івуар), а також Австралії. При цьому кожна країна має свої специфічні культурні особливості, що вимагає пошуку нових підходів до просування продукції. Для кожної країни компанія придумує свої слогани і по-новому планує систему дистрибуції. В залежності від уподобань потенційних споживачів, «Балтика» приймає рішення про спонсорську участь в тих чи інших заходах, в тому числі і в спортивних.

"Src = Однак, незважаючи на різноманітність методів просування, стандарти якості і смакові особливості пива« Балтика »для всіх держав одні й ті ж.« Наше пиво, яке продається за кордоном, нічим не відрізняється від тієї продукції, яку ми поставляємо на російський ринок , - підкреслив Анатолій Медведєв. - Більш того, з кожної партії, виробленої на заводі в Великобританії, ми відправляємо кілька пляшок на лабораторний аналіз в Санкт-Петербург. Його результати показують, що «Балтика» британського виробництва повністю відповідає в сем стандартам, прийнятим на російських заводах компанії ».

«Експортний досвід компанії« Балтика »може послужити хорошим прикладом організації роботи на зарубіжних ринках, - зазначив Анатолій Медведєв у бесіді з учасниками засідання клубу журналістів-експертів. - Сьогодні бренд «Балтика» добре пізнаваний у всьому світі і асоціюється з пивом з Росії. Грамотні маркетингові комунікації дозволили компанії конкурувати з провідними національними та міжнародними виробниками в 45 країнах світу ».

Спільнота журналістів-експертів «Балтика Media Club» було створено в 2006 році за ініціативою ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика ». Клуб являє собою професійне об'єднання журналістів суспільно-політичних і ділових видань Челябінська, Єкатеринбурга, Магнітогорська, Омська, Пермі і Тюмені. На засіданнях «Балтика Media Club» журналісти спільно з представниками компанії «Балтика» обговорюють актуальні економічні, галузеві та громадські проблеми. В якості незалежних експертів на засідання клубу запрошуються представники державних органів, що займаються харчову галузь та товарний ринок, експерти споживчого ринку, фахівці з маркетингу і рекламі та інших сфер економічної діяльності.