Пошук постачальників в Китаї: посередники і прямі постачальники

1. підготовка
2. Безпосередньо пошук китайського постачальника товару
3. агенти
4. Виставки в Китаї
5. Оптові ринки
6. Інтернет-майданчики
7. Made in China
8. Dhgate
9. Alibaba

Так історично склалося, що бюджетні товари на наш ринок потрапляють з Піднебесної. Якщо ви працюєте не в преміумному сегменті, то пошук постачальників в Китаї і наявність їх товару на прилавках вашого магазину є обов'язковим, інакше ви не виживіть. Турецький текстиль, італійська шкіра, швейцарський годинник - в Китаї є це все! Не обов'язково у вас буде продаватися тільки дешевий ширвжиток, але його наявність вигідно підкреслить дорожчі товари місцевих і імпортних виробників. Отже, ви дозріли - пора шукати постачальників. З чого почати?

Зміст статті

підготовка

• Визначтеся з товарною лінійкою. Не обов'язково зациклюватися на дрібних деталях бажаного продукту, але загальний образ повинен вимальовуватися.
  Пізніше, коли ви з головою поринете в океан китайських артикулів, опцій, кольорів і текстур, ваш мозок відмовиться адекватно сприймати дійсність. Тому важливо на самому початку чітко знати, що вам потрібна швабра універсальна класична з ціною до 5 доларів, а не швабра за 7 доларів з гіпоалергенним волокном і відром в подарунок.
• Вивчіть конкурентів. Необхідно знайти найкраще продається товар і спробувати зрозуміти, чим він подобається споживачеві, зорієнтуватися, за скільки ви його повинні купити, щоб продати дешевше, ніж у конкурентів.
• Шпіоньте. Бажано знати назву бренду, постачальника, заводського артикулу або будь-якого іншого ключового слова, яке дозволить вам ідентифікувати саме цей товар серед міріад подібних.

Виникла проблема? Зателефонуйте нашому фахівцеві з митних питань:

+7 (499) 350-97-43 (дзвінок безкоштовний)

Безпосередньо пошук китайського постачальника товару

Пошук товарів і оптових постачальників з Китаю це окрема індустрія бізнесу Піднебесної і ваша великий головний біль. Торгові інтернет-майданчики, агенти, спеціалізовані виставки, оптові ринки ... Давайте розбиратися, куди нам податися в першу чергу.

агенти

У Китаї є дуже багато агентів, які готові знайти для вас потрібні товари з Китаю оптом , Відвантажити їх, організувати відвідування фабрики, замовити ресторан і відвести вас на масаж ніг. Для Китаю це не найгірший варіант - агенти говорять російською, вони зацікавлені в тому, щоб ви стали постійним клієнтом.

Хороші агенти отримують гроші і від вас, і від фабрики за кожне відвантаження. З цим не треба боротися, а слід сприймати, як показник високої затребуваності. Якщо йому дають гроші китайці, значить він їм подобається. А якщо людина подобається, то вони його не підведуть.

Найкраще наймати агента, який вже працює з невеликими фабриками цікавить вас профілю. Фабрики, що працюють з агентами займаються тільки виробництвом і не заморочуються з експертними процедурами, поверненням ПДВ і т.д. У них маленький штат, маленький витрати, відповідно хороша ціна на товар, навіть з урахуванням податків.

У таких фабрик немає валютних рахунків, тому гроші ви перекладете агенту, відповідно і договір у вас буде з агентом. Агент купить продукцію за юані у фабрики про оформить експорт на себе.

Агент буде називатися вашим представником в Китаї, але ви не будете платити йому зарплату, а лише доплачувати за окремі відвантаження, плюс за додаткові послуги, які можуть знадобитися:

• виїзд на фабрику,
• перевірка товару перед відвантаженням,
• відправка зразків.

Знайти таку людину нескладно - агенти рекламують себе в інтернеті. Просто вводите в рядок пошуку правильні ключові слова, наприклад «агент Китай взуття», далі пишете, телефонуйте і дізнаєтеся всі деталі.

Виставки в Китаї

міжнародні виставки

У Китаї проводяться наймасштабніші виставки і грандіозні міжнародні торговельні шоу, відвідати які корисно хоча б для загального розвитку.

Але, якщо ви їдете на виставку з метою знайти там постачальника, то потрібно заздалегідь підготуватися. На виставках представлені найбільші виробники і вони дуже часто демонструють на своїх стендах найфантастичнішу продукцію.

Якщо ви не їдете в Китай за чимось дуже «откутюрним», то ви просто не ідентифікуєте надійного виробника, наприклад, скляних столів. Тому що у нього на стенді буде якась космічна інсталяція, яка переливається всіма барвами і всім своїм виглядом демонструє, що виробник відмінно вміє працювати зі склом. Ви до цього постачальнику навіть не підійдете, тому що така штука не потрібна - ви ж в Китай за меблями приїхали.

Де ж побачити нормальний товар?

Оптові ринки

Побачити продаваний товар можна на постійно діючих виставках і оптових ринках, попередньо дізнавшись, де найкраще представлений цікавить вас.

У Китаї є певна спеціалізація регіонів по товарах. Наприклад, за мотоциклами краще їхати в Чунцин, центр китайського мотопрому, за дерев'яними меблями - в Шунда. Ця інформація не є секретною, все легко знаходиться в інтернеті.

І, до речі кажучи, для закупівлі товару зовсім не обов'язково кудись їхати, все це можна зробити за допомогою торгових інтернет майданчиків.

Пошук товарів з Китаю це окрема індустрія бізнесу Піднебесної.

Інтернет-майданчики

Торгові портали, дошки оголошень, каталоги виробників, оптові інтернет-магазини - явище поширене у всьому світі. Але саме Китай зробив прорив в області інтернет-торгівлі - мова йде про наймасштабнішу торгової інтернет-майданчику Alibaba.com . Крім Alibaba є багато інших, теж якісних і надійних. Тепер відзначимо деякі з них.

Made in China

www.made-in-china.com - серйозний В2В портал з каталогом постачальників і товарів.

• Тут представлені як виробничі компанії, так і торгові компанії, які щільно працюють з певними фабриками.
• Є російська версія сайту ru.made-in-china.com .
• Товари та виробники згруповані в категорії, є пошук за ключовими словами і різні фільтри, є чат з постачальником.
• Замовлення розміщуються за межами порталу, тобто ви переключаєтеся на спілкування по електронній пошті, ведете переговори про ціну, підписуєте контракт і оплачуєте рахунок в зручній для вас і для постачальника формі.
• Інтегрованої платіжної системи на сайті немає.

Мабуть, Made-in-China це торговий портал номер два. Є частина постачальників, які представлені тільки на Made-in-China. Тому цей майданчик обов'язкове до вивчення, якщо ви купуєте обладнання, техніку, металопрокат.

• Зручно також, що окремою рубрикою представлені агенти і перевізники, їх можна сортувати за типом пропонованих послуг і по географії. Якщо ви купили 2 тонни металу в районі Шанхаю, то виставивши потрібні фільтри ви відразу знайдете, у кого можна замовити перевезення.

Dhgate

www.dhgate.com - майданчик, яка працює як В2В / Дуже добре підійде для дрібнооптових покупців товарів широкого вжитку:

• дрібна електроніка,
• комплектуючі,
• сумки,
• плойки і гребінця ....

Що стосується www.dhgate.com:

• Спершу можна купити зразок;
• потім 10-20 штук - подивитися, як підуть;
• пішли добре - замовляй контейнер, але вже за межами порталу.

З переваг:

• Зручно, що відразу видно, яка вартість продукції в залежності від розміру закупленої партії, і у скільки обійдеться доставка.
• Пропонуються різні види кур'єрської доставки, в тому числі майже безкоштовна China Post, якщо мова йде про дрібних посилках.
  Наприклад, ви можете розраховувати на безкоштовну доставку 20 в'язаних шапок протягом 15 днів.
• Оплатити можна тут же на сайті - карткою, paypal або як вам зручно.

Можна перераховувати дуже багато торгових майданчиків. Всі вони прекрасно працюють, але лідером інтернет торгівлі залишається корпорація Alibaba, представлена ​​в сегменті В2В порталом www.alibaba.com і в сегменті В2С ru.aliexpress.com .

Aliexpress всім добре відомий по фотографіям «Очікування і реальність», коли на зображенні зліва струнка модель в розкішному струмує плаття, а на зображенні праворуч жінка з фігурою далекою від ідеалу, обтягнутою чимось дуже віддалено нагадує плаття з рекламного фото. І, хоча, ситуація дещо перебільшена, проте, частина правди в цьому є.

Замовляти неперевірений товар по картинках страшно, особливо якщо мова йде про великої партії. Саме тому, готуючись до великооптової прямому постачанню, можна спочатку замовити у різних постачальників по одиниці товару на Aliexpress, а потім з вподобаним постачальником переміститися на Alibaba.com.

Alibaba

Принцип роботи у www.alibaba.com такий же, як і у www.made-in-china.com .

Але Alibaba пішли набагато далі:

• Запропонувавши своїм клієнтам систему безпечних платежів, суть якої схожа на банківський акредитив - продавець отримує свої гроші за товар тільки після того, як покупець підтвердив отримання товару належної якості.
• Можливість знайти не тільки цікаві для товари, а й замовити перевірку постачальника в цілому і конкретної партії товару на відповідність специфікаціям.
• Складає різні рейтинги товарів. Ви можете гортати добірки і надихатися на свіжі бізнес-ідеї.
• Є функція «порівняти кілька товарів» - це зручно, якщо ви визначаєтесь між товарами з різними технічними характеристиками.
• Також є функція тендера на закупівлю - в відповідну рубрику додаєте оголошення з описом товару, який ви хочете придбати. Вказуєте, яка ціна і умови влаштовують, далі просто чекаєте, поки вас почнуть «бомбити» пропозиціями.
  З мінусів - спам теж надсилають.

Додаткова інформація для тих, хто тільки починає будувати ділові відносини з китайськими постачальниками в цьому відео:

Отже, алгоритм пошуку простий. Можна скористатися одним або декількома. Кожен із способів пов'язаний з певними ризиками, але не потрібно бути гіперподозрітельнимі - китайські постачальники такі ж бізнесмени, як і ми, вони зацікавлені в постійних покупців і хочуть виправдати ваші очікування. Будьте логічні і послідовні і все вийде!

Ви можете знайти додаткову інформацію по темі в розділі Робота з Китаєм .

Безкоштовна консультація по телефону:

+7 (499) 350-97-43 (дзвінок безкоштовний)