Оптові закупівлі з Китаю - робота з великим і дрібним оптом

1. китайська продукція
2. Закупівля товарів оптом з Китаю без посередників
3. Тонкощі пошуку партнера для постачання великого чи дрібного опту
4. організація постачання
5. Переваги та недоліки різних типів перевезень
6. організація доставки
7. замовлення перевезення
8. Чи потрібно ваша присутність під час відвантаження?
9. Чи можна купити товар в Китаї дистанційно

До ітайская народна мудрість говорить: «Якщо тостер не зламався в перший тиждень роботи, то він буде служити вічно». Звичайно ж мова йде про тостері «Made in China», і сама мудрість трохи змінена, але виключно в благородних цілях - для більш наочної ілюстрації китайського промислового парадоксу і ризиків, пов'язаних з оптовими закупівлями з Китаю. Все найкраще зроблено в Китаї. Все найгірше зроблено в Китаї. А далі - кому як пощастить. Як же виграти в китайську лотерею і зробити на цьому профіт? І чи дійсно справа у везінні? - Давайте розбиратися.

Зміст статті

китайська продукція

Китайський товар це must have будь-якого бізнесу, що працює в середньому і низькому ціновому сегменті. Якщо говорити про преміумному сегменті, то, все одно, що поважають себе компанії зі світовим ім'ям розміщують виробничі потужності в Піднебесній.

На це є дві причини:

• здешевлення вартості продукції;
• демонстрація споживачеві, що компанія здешевлює вартість виробництва і тим самим піклується про споживача, щоб він не переплачував.

Є компанії, які категорично відмовляються від розміщення виробництва в Китаї, але це, скоріше, маркетинговий хід, ніж об'єктивний фактор, що негативно впливає на якість продукції.

Виникла проблема? Зателефонуйте нашому фахівцеві з митних питань:

+7 (499) 350-97-43 (дзвінок безкоштовний)

Закупівля товарів оптом з Китаю без посередників

Китай здатний на виробництво такого ж якісного продукту, як будь-яка із західних наддержав, тільки в рази дешевше. На доказ можна подивитися на їх мости, транспортні розв'язки, хмарочоси - все міцно стоїть і розсипатися не збирається. Тобто, як мінімум для себе, китайці здатні все зробити якісно.

Також гарна якість продукції ми побачимо, якщо маємо справу з товарами міжнародних компаній, що працюють в Китаї.

Далі йде продукція китайських компаній з міжнародною популярністю, тут теж все строго контролюється. Купувати товари у таких компаній безпосередньо в Китаї швидше за все не вийде, так як у них вже є власна дилерська мережа і вас відправлять до місцевого дилера. Китайські оптовики не так вже й погані .

У разі, якщо дилера немає і ви хотіли б їм стати, то логіка наступна - дізнаєтеся контакти на офіційному сайті і відправляєте свою пропозицію. В результаті вам дадуть відповідь (відразу, або після нагадувань і додаткових дзвінків) і опишуть свої вимоги до дилера. Ймовірно, компанія захоче дізнатися ваш оборот, досвід роботи в сегменті. Не кожна компанія стане працювати з новачком, і, ймовірно, висуне вимоги до виконання мінімального замовлення.

Все це обговорювана. Але майте на увазі, що товари знаменитих компаній будуть на порядок дорожче, ніж аналогічні товари інших виробників, ще не зробили собі ім'я. Саме такі фабрики і є ласим шматочком для нас, якщо ми шукаємо якісний фабричний «китай» оптом за справедливими цінами і без зобов'язань по розміру мінімального замовлення.

Зверніть увагу: в такій схемі роботи є і слабке місце - точно так само як і вам, китайський постачальник продасть цей же товар вашому прямому конкуренту.

Краще відразу шукайте фабрику, яка погодиться випускати продукцію під вашою власною торговою маркою. На початковому етапі це необов'язково, але стане важливо, коли ваш китайський бізнес почне приносити плоди і стане предметом заздрості конкурентів.

Тонкощі пошуку партнера для постачання великого чи дрібного опту

Отже, ми шукаємо і знаходимо в Китаї прямого постачальника товарів. Шукаємо в інтернеті на спеціальних торгових онлайн майданчиках, на виставках і на китайських оптових ринках. Можна таким пошуком займатися самостійно, а можна вдатися до допомоги китайського агента.

Коли дізнаєтеся і порівнюєте ціни різних постачальників, то:

• переконайтеся, що порівнюєте ціни на однакових умовах поставки;
• якщо постачальник дає ціни в юанях, то, швидше за все, фірма не займається експортом і вам ще потрібно знайти експортну компанію, яка зможе оформити для вас цю угоду;
• ціна на умовах EXW буде нижче, ніж ціна ну умовах FOB, оскільки останній варіант включає вартість експортного митного оформлення, а також доставку товару в порт і навантаження на судно. Детальніше про базисі поставки EXW Інкотермс 2010 читайте тут ;
• ціна поставки по Інкотермс 2010 ФОБ на велику і маленьку партію зазвичай відрізняється, так як однакова вартість FOB-платежів (доставка в порт і вантаження на борт судна) розподіляється між різною кількістю товару.

Отже, постачальник знайдений і він готовий з нами працювати, ціна нам підходять. Що далі?

організація постачання

Будь-який товар купити оптом з Китаю можна двома способами:

• відразу - готову продукцію зі складу;
• через певний період часу - розмістити замовлення і почекати, коли він буде виготовлений спеціально для вас.

Зверніть увагу: для оформлення оптової поставки і переказу валюти з коштів компанії вам будуть потрібні офіційні документи з мокрою печаткою. Як мінімум, контракт і рахунок інвойс . Не забувайте про це і вчасно консультуйтеся з юристом або більш досвідченим оператором ЗЕД, що має досвід взаємодії з місцевими установами. Суттєву допомогу може надати брокер - митний представник .

Якщо, раптом, щось упустили, то не панікуйте. Китайці не відмовляються ставити печатки на потрібні нам документи.
А щоб наші органи побачили не вистачало папірець якомога швидше, можна попросити китайців відправити її кур'єром, терміновою доставкою - ціна питання 50 доларів.

Отже товар замовили, з документами більш-менш розібралися. Йдемо далі.

Ще до того, як вантаж буде готовий, ми повинні визначитися зі способом доставки.

Переваги та недоліки різних типів перевезень

Тип транспорту Вартість Термін поставки Залежність від сезону і погодних умов Можливість перевезення великогабаритних і небезпечних вантажів Наявність перевантажень Автотранспорт Дорого Швидко Мало залежить + - Ж / д Дешево для великих партій товару Щодо швидко Чи не залежить + + Авіа Дорого Швидко Залежить - + Морський контейнер Дешево Довго залежить - / + +

Окремо відзначимо доставку кур'єрською службою - зазвичай це змішаний тип перевезення дрібних партій безпечного і малогабаритного вантажу.

Китайський товар це must have будь-якого бізнесу.

Також просто згадаємо про існування терміна «інтермодальні» перевезення - це змішаний тип перевезення, але вже для великих партій вантажу.

Ми не будемо розглядати в деталях всі види перевезень. Алгоритм дії у всіх випадках однаковий, тому зупинимося на «класиці жанру» - доставка з Китаю морським контейнером.

організація доставки

Окремий контейнер або консолідація:

• Якщо наш вантаж важкий і габаритний, то потрібно замовляти окремий контейнер.
• Якщо партія товару невелика, то можна заощадити і замовити доставку консолідованим контейнером - це значить, що разом з нашим вантажем в контейнері буде перебувати ще чийсь товар.

Переваги і недоліки:

• Доставка консолідованого вантажу буде дешевше, в іншому як пощастить.
• Логістику і розмитнення збірного вантажу завжди складніше організувати, тому що ви будете залежати від інших учасників перевезення. Їх можлива недисциплінованість і митний проблеми обов'язково стануть і вашими проблемами теж і, як мінімум, спричинять затримки вашого вантажу.
• Хороший варіант консолідованої доставки це коли весь вантаж належить вам, але ви берете його у різних постачальників. Наприклад, розміщуєте замовлення на різних фабриках і орієнтуєте їх усіх на певні дати.

Отже, замовлення ми розмістили, орієнтовну дату відвантаження знаємо. Тепер замовляємо перевезення.

замовлення перевезення

Багато підприємців помилково вважають, що доставку потрібно замовляти в Китаї і обов'язково безпосередньо у судноплавної лінії, що так дешевше і надійніше, ніж замовляти у агентів.

Насправді, в такому підході відразу декілька помилок:

• судноплавні лінії - це серйозні гравці логістичного бізнесу і вони не роблять належної уваги роботі з кінцевими замовниками;
• ціни у судноплавних ліній вище, ніж у посередників, оскільки агенти отримують від ліній оптові знижки, якими вони розпоряджаються на свій розсуд;
• замовляючи доставку у китайській організації ви позбавляєте себе можливості спілкуватися з менеджерами на рідній мові і в звичному часовому поясі, а вам це потрібно для оформлення документів і нормальної організації робочого процесу;
• швидше за все, у китайського агента ви не зможете замовити доставку контейнера до свого складу, і вам доведеться наймати ще одну компанію, а це додатковий час і паперова тяганина, а також додаткові витрати.

Для першої поставки, ми рекомендуємо довірити всю логістику одному місцевому експедитору, з яким у вас виникло взаєморозуміння, від вас буде вимагатися тільки:

• вказати точну кількість вантажу,
• дати контакти вашого постачальника.

Агент-експедитор разом зі своїми китайськими колегами забронює для вас контейнер і замовить його подачу на склад постачальника, де контейнер буде успішно завантажений. Або, в залежності від умов поставки, постачальник привезе вантаж на склад експедитора (китайського). Цю частину логістики китайці вирішать самі, від вас вже нічого не потрібно, ви свою місію виконали - тільки устигайте вчасно платити і надавати потрібні документи.

Чи потрібно ваша присутність під час відвантаження?

Якщо ви хочете особисто перевірити товар перед відвантаженням, то про це слід попередити постачальника заздалегідь. Особливої ​​радості він від цього не зазнає, а й противитися теж не стане.

Якщо бажання затримуватися в Китаї немає, а проконтролювати відвантаження необхідно, то можна зробити це кількома способами:

• Попросити постачальника зробити фотографії товару, що відвантажується і заборонити відвантажувати до вашого підтвердження.
• Найняти агента, який з'їздить на фабрику і зробить повну або вибіркову перевірку товару перед відвантаженням. Але такого агента теж потрібно проконтролювати - дати йому докладні інструкції, що і як перевіряти, попросити зробити фото або відео перевірки.
• Перевірити все по відеозв'язку, або з тим же агентом, або з постачальником, якщо він розуміючий.
• Більш ризикований спосіб - дати постачальнику зрозуміти, що перед відвантаженням буде перевірка, щоб він все зробили якісно. Потім на перевірку не з'явитися, а попросити зробити фотографії. Але така схема діє один, максимум, два рази.

Виходить, ваша присутність під час відвантаження не є необхідністю. Якщо постачальнику немає довіри, то краще у нього не купувати взагалі або оселитися на фабриці і контролювати весь процес виробництва з самого початку.

Чи можна купити товар в Китаї дистанційно

Однозначно можна.

Схема нічим не відрізняється:

• знаходите потрібний товар в інтернеті;
• домовляєтеся про ціну, умови та строки поставки;
• підписуєте документи по електронній пошті;
• просите своїх китайських партнерів відправити оригінали з мокрою печаткою кур'єрською доставкою;
• оплачуєте товар;
• з нетерпінням чекаєте, щоб побачити, що ж ви там таке замовили.

Про тонкощі закупівель китайських товарів оптом розповість підприємець з досвідом роботи з партнерами з
Піднебесної в цьому відео:

Ось, власне, і все основне, що потрібно знати про те, як самостійно купити китайський опт. Знання тонкощів китайської торгівлі - запорука успіху вашого нового бізнесу.

Ви можете знайти додаткову інформацію по темі в розділі Робота з Китаєм .

Безкоштовна консультація по телефону:

+7 (499) 350-97-43 (дзвінок безкоштовний)