Конкурентні стратегії організації для захоплення ринку і мирного співіснування в ньому
- Що собою являють конкурентні стратегії організації
- Розробка конкурентної стратегії організації з нуля. Покрокова інструкція
- Попередній етап
- Крок 1. Визначаємо спосіб конкуренції
- Крок 2. Визначаємо цільовий ринок
- Крок 3. Точно визначаємо своїх конкурентів
- Крок 4. Розробляємо конкурентну перевагу
- Крок 5. Готуємо план тактичних дій
- Крок 6. Прописуємо політику конкурентної боротьби в галузі
- Крок 7. Проводимо моніторинг, контролюємо і коригуємо
- Класичні стратегії конкурентних переваг організації
- 3 стратегії конкурентної боротьби організації
- Як гідно відповісти агресору
- Як конкурент може перетворитися на покупця
- Навздогін до стратегій 4 вбивчих прийому проти конкурентів
- 36 китайських стратагем, щоб отримати перевагу в конкурентній боротьбі
- Які конкурентні стратегії організації підійдуть для міжнародного ринку
- Інформація про автора и компании
Тема конкурентні стратегії підприємства є однією з найактуальніших в російському бізнесі. Вже з моменту розпаду Радянського союзу погляди на стратегічне ведення конкурентних ринкових відносин змінилися. Якщо в 90-і роки організації шукали можливість пристосуватися до суворого ринку, то вже ближче до теперішнього часу свою конкурентоспроможність підприємство забезпечувало шляхом розробки стратегії.
У цій статті ви прочитаєте:
- Що таке конкурентні стратегії організації
- Навіщо вони потрібні
- Як розробити конкурентну стратегію організації з нуля
- Які існують стратегії конкурентних переваг
- Які стратегії підійдуть для жорсткої конкурентної боротьби
- Яку конкурентну стратегію вибрати для міжнародного ринку
ТОП-5 найбільш затребуваних статей для комерсанта:
Що собою являють конкурентні стратегії організації
Конкурентна поведінка підприємства є базисом формування ринкових відносин. Воно утворюється шляхом пропозиції виробниками власного товару з метою отримання прибутку.
Законодавство пропонує розуміти під конкуренцією таку діяльність підприємств, яка здійснюється шляхом їх протистояння на ринку, при якому вони, пропонуючи свій товар, обмежують можливості один одного, що в результаті дозволяє підприємствам отримати грошову вигоду від своєї діяльності.
Найчастіше підприємства, з метою отримання прибутку і положення на ринку, користуються конкурентними стратегіями, спрямованими на рекламу, цінову політику або просування продукту.
Рівень конкуренції залежить від різних умов:
Велика кількість конкуруючих підприємств;
Відсутність розвитку галузі, яке знижує конкурентоспроможність;
Відсутність систематизації і розподілу виробленого продукту;
Підвищені витрати;
Високий рівень ринкових вимог;
Відмінності між підприємствами в конкурентних стратегіях і особистих якостях.
Конкурентні відносини можуть бути проблематичні для деяких підприємств. Наприклад, у сфері автомобільного ринку. Але це не говорить про те, що підприємства-конкуренти навіть великих розміри не піддаються обмеженням у здійсненні своєї безпосередньої діяльності і реалізації її результатів.
Аналізуючи поняття конкурентної стратегії організації, можна зробити висновок, що ця діяльність полягає в завданні підприємства зайняти вигідну для себе ринкову позицію серед інших суперників. Розробка конкурентної стратегії організації здійснюється з метою зміцнення свого становища на ринку для протистояння іншим організаціям, які виступають в ролі суперників.
Основною стратегічною метою підприємства в конкурентних відносинах виступає їхня перевага відносно інших гравців на ринку. Переважання одного підприємства перед іншим може відображатися в: продукті високої якості; професійному обслуговуванні споживача; ціновій політиці; вигідному територіальному розташуванні; здатності до модернізації; позитивній оцінці суспільства; можливості задовольнити будь-які інтереси покупця. Формуючи власну переважання на ринку конкуренції, підприємство повинно пропонувати тільки той продукт, який принесе вигоду.
Будь-яка конкурентна стратегія підприємства повинна включати як мінімум чотири елементи: засоби залучення клієнтів, підходи до бізнесу, конкурентоспроможність і поліпшення свого ринкового становища, його зміцнення.
Перевага підприємства серед конкурентів є основою формування стратегії, яка забезпечує його економічну ефективність в певній діяльності, а також безпеку і закріплення своєї ринкової позиції. Це говорить про важливість такого поняття, як конкурентна стратегія.
Розробка конкурентної стратегії організації з нуля. Покрокова інструкція
Результатом правильно розробленої конкурентної стратегії організації є переважання її серед суперників. У зв'язку з цим працівник маркетингового відділу обов'язково повинен володіти навичками формування такого стратегічного плану. Пропонуємо поетапний план формування конкурентної стратегії підприємства:
Попередній етап
На початку формування конкурентної стратегії організації приймається до уваги ситуація підприємства в тій ніші, в якій воно працює. На даному етапі аналіз вимагає великої кількості часу для отримання достатньої інформації про ринок і ринкових відносинах. Положення на підприємстві аналізується відразу по декількох напрямках:
Вивчаються всі сторони підприємства: як сильні, так і слабкі;
Вивчається розвиток в реалізації товару і в самому напрямку діяльності;
Вивчаються інтереси покупця;
Аналізується ринкова конкуренція.
Крок 1. Визначаємо спосіб конкуренції
Наступним етапом формування конкурентної стратегії виступає перший крок, який полягає у вільному виборі способу конкурування підприємства в певному напрямку діяльності.
Обраний спосіб дозволяє визначити майбутні дії компанії щодо суперників. В теорії пропонується кілька різновидів конкурентних стратегій. Узагальнюючи всі види стратегії, можна виділити три шляхи протистояння:
Конкурування за допомогою зниження собівартості товару;
Конкурування за допомогою якісного та індивідуалізованого товару;
Конкурування за допомогою ведення лояльного бізнесу і формування вузького кола клієнтів.
Після закінчення цього етапу підприємству необхідно вибрати одне з декількох шляхів реалізації конкурентної стратегії.
Крок 2. Визначаємо цільовий ринок
Конкурентоспроможність підприємства і зацікавленість в галузі виступають підставами для вибору цільового ринку. Для того, щоб оцінити привабливість певного напрямку діяльності, необхідно вивчити розвиток реалізації продукту, інтереси покупця, конкурентний рівень, перешкоди при вході на ринок.
Необхідно вибирати ринки, рівень конкуренції в яких мінімальний. Для такого вибору існує карта, на якій визначені групи конкурентної стратегії. Для віднесення підприємства до тієї чи іншої групи запропоновані параметри: прибуток за результатами діяльності, якість продукції, схвалення товару клієнтом.
Групи конкурентних стратегій можна розділити на кілька умовних категорій залежно від:
Напрямки діяльності підприємства - вузький або масовий профіль ринку;
Типології підприємництва на різних рівнях - від місцевого до міжнародного;
Розмірів бізнесу - від великих підприємств до малих;
Винахідливого рівня - новаторство або спадкування;
Розстановки пріоритетних завдань щодо якості продукту, що виробляється.
Після закінчення даного етапу при розподілі груп конкурентної стратегії розвитку організації і встановлення найбільш подходящіхніш необхідно визначитися з цільовим ринком. Пропонуються такі варіанти розвитку подій:
Формування нового ринку;
Перехід в галузь, яка надає найбільш високий прибуток;
Зміцнення існуючого положення підприємства на ринку;
Вибір декількох галузей;
Вибір всіх запропонованих дій.
Крок 3. Точно визначаємо своїх конкурентів
На цьому етапі формування конкурентної стратегії організацііпосле вибору основної галузі вивчаються всі працюючі в ній підприємства. При цьому такі компанії можна об'єднати в кілька груп:
Підприємства, що ведуть основну конкуренцію;
Підприємства, що ведуть пряму конкуренцію;
Підприємства, які прямо не конкурують;
Підприємства, які потенційно можуть стати конкурентами.
Таке розмежування дозволить визначити, які компанії позитивно впливають на ваше розвиток, а які - негативно.
Крок 4. Розробляємо конкурентну перевагу
На даному етапі, встановивши які компанії ведуть основну конкуренцію, необхідно забезпечити виробленому продукту стійке переважне становище. Воно дозволить привернути увагу покупця і встановити успішне становище самої компанії в галузі.
Крок 5. Готуємо план тактичних дій
Крім розробки переваги на цьому етапі розробки конкурентної стратегії необхідно створити план дії на конкуруючі компанії. Він повинен включати, як методи настання, так і методи захисту.
Крок 6. Прописуємо політику конкурентної боротьби в галузі
Формуючи політику конкурентного протистояння, необхідно створити певні правила і принципи для управління відносинами між підприємством і основними конкурентами. На думку М. Портера, ефективність конкурентної стратегіізавісіт від того, чи містяться в ній такі 11 компонентів:
Спеціалізація компанії. Робота підприємства з певною товарною лінією, певним колом клієнтів і на конкретній території;
Робота, пов'язана зі збільшенням популярності бренду. Це реалізується за допомогою рекламування, передачі інформації в спілкуванні, збуту товару і т. Д .;
Формування системи збуту товару. Створення прямих продажів виробленої продукції або дилерську поширення оптового / роздрібного товару.
Формування політики поширення товару за оптовими або роздрібними каналами. Підстави для вибору шляху збуту, їх галузеве призначення, порядок реалізації продукту.
Формування політики, спрямованої на якість товару. Умови виготовлення продукту, вибір сировини, вимоги до специфіки товару і документам, а також облік інтересу споживача.
Технологічний розвиток, модернізація підприємства. Створення нового технічного оснащення, його вдосконалення.
Формування політики щодо мінімізації расходов.Сокращеніе витрат на збут або виробництво.
Наявність всіх етапів виробництва продукції в рамках одного підприємства.
Формування політики з обслуговування - пропозиція додаткових послуг до основної продукції: кредити, технічне обслуговування, власна служба по роботі з клієнтами.
Формування цінової політики. Встановлення цінової позиції на ринку по відношенню до конкурентів;
Формування політики співвідношення постійних і факультативних витрат, а також особистого та запозиченого капіталу.
Крок 7. Проводимо моніторинг, контролюємо і коригуємо
На останньому етапі формування конкурентної стратегії організації необхідно розробити порядок її реалізації:
Практична реалізація стратегії;
Контроль над результатами конкурентної стратегії;
Постійне вдосконалення стратегії для збільшення прибутку.
Класичні стратегії конкурентних переваг організації
Конкурентні стратегії організацій стають успішними в тому випадку, коли будуються на перевагах підприємства. Цьому сприяють такі чинники:
Поточні витрати підприємства нижче, ніж у його суперників;
Висока якість виробленого продукту;
Широкий вибір товару для покупця;
Високий рівень обслуговування.
Забезпечивши підприємство конкурентною перевагою, можна використовувати одну із стратегій:
1. Стратегія мінімізації витрат. Даний вид конкурентної стратегії розвитку організаціінаправлен на мінімізацію витрат по виробництву продукції. В такому випадку продукт може реалізовуватися за заниженими цінами або за цінами, які пропорціональниконкурентним.
Даний вид забезпечує захист від п'яти чинників, запропонованих Портером: конкурування в рамках однієї галузі; протистояння між підприємствами різних галузей на підставі їх цінової політики; небезпека появи нових конкурентів; економічний рівень підприємства; фінансове становище потенційного клієнта.
Дана конкурентна стратегія використовується частіше другіх.Она зустрічається на практиці не тільки в Росії, але і в іноземних компаніях. Перешкодою для її реалізації може бути інфляція в державі і різні внутрішні проблеми.
2. Стратегія диференціації. Метою даної конкурентної стратегії виступає наділення власного товару індивідуальними властивостями, що відрізняють його від продукту, пропонованого конкурентами, або пропозицію більш якісних послуг разом з товаром, або набір більш кваліфікованого персоналу по роботі з клієнтами, або висока маркетингова політика використання бренду. Використання відомої марки забезпечує більш широкі можливості для підприємства: можна реалізовувати товар за завищеними цінами, простіше проникати на ринок і т. Д. Також можна використовувати такі види конкурентної стратегії диференціації, як встановлення нових вимог до якості товару, управління знаннями або використання професійних навичок співробітників .
3. Стратегія фокусування. Даний вид конкурентної стратегії розвитку організації націлений на захоплення не тільки ринку, а на залучення інтересу певної групи покупців. При цьому підприємство прагне задовольнити бажання споживача краще конкуруючої фірми. Така стратегія спирається на попередні дві, але тільки в межах певної галузі. Виходячи з цього, стратегію можна поділити на два види: сфокусоване диференціації і фокусированного лідерства, пов'язаного з витратами.
Вибір такої конкурентної стратегії будується на проблемі нестачі коштів або високих вимог ринку. В такому випадку необхідно підібрати напрямок діяльності, яке може розвиватися, не переповнене конкурентами і забезпечує високу прибутковість. Вибір підходящої галузі діяльності формується з урахуванням територіального розташування, вимог до виробництва товару, його якості і т. Д. Таким чином, підприємець докладає зусиль на залучення уваги певної групи клієнтів, на частину товару або на конкретне коло послуг.
4. Стратегія інновацій. Підприємство отримує перевагу перед своїми конкурентами шляхом створення нового продукту (чи іншого підходу до його виготовлення, презентації), а також шляхом задоволення інтересів споживача за допомогою нових засобів. Вибираючи даний вид конкурентної стратегії, підприємства акцентують всю увагу на модернізації, впровадження інновацій, які дозволяють отримати прибуток за рахунок підвищення інтересу споживача, або на створення нової галузі. З іншого боку, новоізобретённие технології можна продати іншим підприємствам.
Мінусами цього виду стратегії є: великий ризик; для його використання необхідно мати достатньо коштів; кваліфікований персонал, який допоможе вивести на ринок винайдені технології. Найчастіше цю конкурентну стратегію використовують великі підприємства або ті, які безпосередньо займаються науковими розробками.
5. Стратегія оперативного реагування. Така стратегія дозволяє підприємствам досягти своєї мети, здійснюючи моментальне реагування на зовнішні зміни. Таким чином, підприємство концентрує всі засоби на адаптації продукту: чим швидше воно пристосувати товар до ринкових умов, тим більше у нього шансів отримати додатковий заробіток, користуючись моментом відсутності продукту у конкурентів. Найчастіше такаяконкурентная стратегія використовується підприємствами, які підробляють продукт знаменитих брендів, а також компаніями, спрямованими, безпосередньо, на винахід нових технологій.
6. Стратегія синергізму. Спрямована дана конкурентна стратегія на об'єднання кількох підрозділів підприємства. Вона передбачає виникнення специфічного переваги, формується на підставі спільного використання підрозділами власних ресурсів, технічних засобів, спільного збуту.
Дана конкурентна стратегія розвитку організації передбачає використання однієї галузі в іншу, яке дозволяє підсилити позиції підприємства.
Аналіз конкурентних стратегій говорить про те, що кожне підприємство має визначити для себе, в якій сфері він повинен отримати перевагу, і як це може бути досягнуто.
3 стратегії конкурентної боротьби організації
Залежно від ринкової ситуації і положення компанії, вона може вибрати шлях, як оборони, так і наступу. Кожен обраний шлях стратегічних дій містить певну тактику їх проведення. Вони можуть виражатися, як в короткочасному реагуванні на зовнішній вплив, так і в зміцненні положення підприємства на ринку.
Стратегічні тактики поділяються на:
1) Оборонні дії:
- Позиційна оборона. Оборонна діяльність підприємства полягає в побудові високого ступеня власного захисту в своїй галузі. Однак такий підхід на сьогоднішній день вважається короткозорістю підприємства в маркетинговій сфері. Спорудження укріплень навколо виробленого товару не є ефективним засобом захисту.
- Захист флангів. Для встановлення такої тактики конкурентної стратегії необхідна детальне опрацювання плану її реалізації. Підприємцю необхідно створити спеціальний перевіряючий орган і встановити контроль над усіма найбільш уразливими частинами компанії.
- попереджувальні оборонні дії. Такий спосіб захисту можна здійснювати декількома способами. Найбільш ефективно - впливати відразу на кілька конкурентів, тим самим порушуючи їх робочий процес.
- Контратака. Дана тактика полягає у відповідних діях підприємства на дії суперників (відповідь на зміни в ціновій політиці конкурентів, зміна асортименту, розширення каналів збуту і т.д.).
- Мобільний захист. Така тактика конкурентної стратегії полягає в поширенні впливу за межі своєї ніші. Підприємство надає нові території з метою оборони або наступальних дій.
- Вимушене скорочення. Здійснюється в разі, коли компанія не може протистояти конкурентного впливу і захистити свою територію.
2) Наступальні дії. Використовуються, коли підприємство чітко знає свою мету і має достатньо ресурсів для наступальних дій. Яка тактика в такому разі використовується? При виборі певного конкурента і його території підприємство може скористатися однією з наступних конкурентних стратегій:
- Фронтальний наступ. Вплив на конкурента усіма основними силами і за всіма ключовими позиціями. При цьому перемога дістається тому, у кого достатня кількість коштів для переважання над суперниками. Така конкурентна стратегія розвитку організації полягає в тому, що вплив відбувається відносно цінової політики, маркетингової політики та товарної одиниці.
- флангова атака. Така тактика конкуренції здійснюється двома шляхами: територіальним і галузевим. Відносно територіального положення, впливу піддаються певні регіони, де захист конкурента мінімальна.
- Оточення. Конкурентна стратегія, при якій підприємство атакує конкурента з усіх напрямків, по суті, пропонуючи споживачеві все те ж саме, але з невеликою перевагою. При цьому атакуючий підприємство надає такі умови клієнтам, які не дозволять їм відмовитися від вибору в їх користь.
- Обхідний маневр. Така тактика пов'язана з впливом на найбільш доступний ринок, забезпечуючи тим самим збільшення ресурсов.Аналіз конкурентної стратегії організації, говорить про те що вона полягає в розширенні товарного асортименту і впровадження нових технологій.
- Партизанська війна. Це тактичний прийом впливу на всю територію противника невеликими множинними атаками. При цьому використовуються заздалегідь підготовлені бази і засоби: вибіркове зниження вартості товару, акції, сезонні знижки і т.д.
Як гідно відповісти агресору
Григорій Трусов, президент, «Контакт-Експерт»
Основним правилом в реалізації конкурентної стратегії є ненапад на слабшого противника. Такі дії знижують статус сильної компанії в очах громадськості. Це положення не вигідно для підприємств і може спричинити відповідні дії.
Прикладом виступає випадок з компанією «Білайн», яка намагалася звернути увагу людей на проблеми невеликої регіональної компанії з її номерним фондом. Для цього була опублікована відповідна стаття в газеті саркастичного змісту. У відповідь ця регіональна компанія випустила схожу замітку, де в невигідному світлі представила «Білайн» і заспокоїла своїх клієнтів.
В іншій ситуації підприємство, яке випускало мінеральну воду, запустило рекламну акцію, метою якої було звернути увагу на те, що вода конкурентів створена штучним шляхом, а їх вода - чиста від природи. Це спричинило розгляди в антимонопольній службі. Але головним ударом у відповідь стала інформація про те, що ця чиста природна вода добувається недалеко від кладовища. Після цього попит на воду компанії, яка ініціювала конкурентну війну, помітно впав.
3) Коопераційні дії - це конкурентна стратегія, яка реалізується шляхом спільних дій компаній, що дозволяє їм спростити протидію великим підприємствам або посилити можливості для нападу на масштабні ринки.
У таких стратегічних діях зацікавлено відразу кілька компаній. Ця тактика дає можливість здійснювати співробітництво кількох підприємств і одночасно продовжувати конкуренцію на ринку.
Як конкурент може перетворитися на покупця
Віталій Катранжі, тренер-консультант з продажу, Oy-li
Сталося так, що ми зіткнулися в конкурентній боротьбі за великого клієнта з монополістом в сфері телекомунікацій і зв'язку на той момент. Ми тоді працювали спільно з дрібної організацією, яка надає подібні послуги, але в силу обмеженості ресурсів не могли протистояти лідеру ринку, хоча наша пропозиція була досить вигідним. Але конкуренти пропонували кращі умови, організацію та ціну. Наш бюджет і можливості не дозволяли скласти конкуренцію, і ми відступили.
Однак продовжили ділові відносини з клієнтом. Крім цього, постійно проводили моніторинг дій фірми-конкурента. Через деякий час ми стали розуміти, що конкурент не справляється з термінами і умовами договору. Про це ми натякнули замовнику. А коли наша думка підтвердилося, ми запропонували свій договір фірмі-конкуренту, за яким готові стати субпідрядником у виконанні даного замовлення і виправити ситуацію. Тим самим ми вбили двох зайців: отримали лояльного клієнта, який побачив, що ми можемо вирішувати його завдання і здатні грамотно підходити до організації справи, а також партнера в особі лідера ринку, який запрошував нас в якості субпідрядників на виконання великих замовлень.
Навздогін до стратегій 4 вбивчих прийому проти конкурентів
Чорний PR. На ринку виникають і негативні випадки використання конкурентних прийомів, коли недобросовісні підприємства докладають зусиль до очорнення конкурентів замість підвищення власного переваги. Для цих цілей використовують так званий «чорний піар», коли компанія за допомогою засобів масової інформації або сарафанного радіо поширює негативні чутки про конкурентів.
Наприклад, такий вплив може бути направлено або на власників компанії, або на менеджерів. Крім цього, чутки можуть стосуватися діяльності підприємства, використання активів, порушення договорів, інформації про порушення прав співробітників, відомостей про можливості розорення. Ця інформація може бути правдивою, але головна мета - прибрати конкурентів шляхом невигідного уявлення компанії в очах партнерів.
Викуп кредиту. Даннаяконкурентний прийом полягає в недобросовісні дії суперника, який викуповує прострочений кредит компанії-конкурента. Після цього конкурент звертається до суду з вимогою визнати боржника банкрутом.
Псіхоадміністратівная атака. Такий конкурентний прийом полягає в активній подачі підприємством позовних заяв або скарг до правоохоронних або контролюючих органів. Після чого інформація про судові засідання або перевірках відправляється в засоби масової інформації. Ці дії дозволяють впливати на психологічний стан конкурентної компанії.
Конкуренти можуть піти і далі. Підприємства можуть стати ініціаторами податкових перевірок, в результаті яких документипро їх копії вилучаються контролюючим органом, а потім опиняються в руках у компанії-ініціатора. Така конкурентна стратегія дозволяє порушити фінансову діяльність підприємства.
36 китайських стратагем, щоб отримати перевагу в конкурентній боротьбі
Під ними розуміються конкурентні стратегічні плани, які мають мало. Такі Стратагеми використовувалися ще в Стародавньому Китаї.
«Провівши імператора, переплисти море».
«Осадити Вей, щоб врятувати Чжао».
«Вбити не своїм ножем».
«У спокої очікувати стомленого ворога».
«Грабувати під час пожежі».
«На сході піднімати шум, на заході нападати».
«З нічого створити щось».
«Про людське око лагодити дерев'яні містки, потай виступити в Чень-цан».
«З протилежного берега спостерігати за пожежею».
«Приховувати за усмішкою кинджал».
«Сливове дерево засихає замість персикового».
«Увести вівцю легкою рукою».
«Бити по траві, щоб сполохати змію».
«Зайняти труп, щоб повернути собі життя».
«Змусити тигра покинути гору».
«Якщо хочеш схопити, перш відпусти».
«Кинути цегла, щоб роздобути яшму».
«Щоб схопити розбійників, треба перш за схопити ватажка».
«Витягати хмиз з-під котла».
«Мутити воду, щоб зловити рибу».
«Золота цикада скидає луску».
«Замкнути ворота, щоб схопити злодія».
«Дружити з далекими, воювати з ближніми».
«Вимагати проходу, щоб напасти на Го».
«Викрасти балку і підмінити колони, які не пересуваючи дому».
«Загрожувати софорі, вказуючи на тутового дерева».
«Прикидатися дурнем, не втрачаючи голови».
«Завести на дах і прибрати сходи».
«Прикрасити сухе дерево штучними квітами».
«Пересадити гостя на місце господаря».
«Красуня».
«Відкриті міські ворота».
«Сіяння розбрату».
«Нанесення собі каліцтв».
«Ланцюги вивертів».
«Втеча - кращий прийом».
Які конкурентні стратегії організації підійдуть для міжнародного ринку
Однією з конкурентних стратегій розвитку організації може виступати освоєння міжнародних ринків. Така діяльність дозволяє збільшити обсяг виробництва товарів, мінімізувати витрати і використовувати ресурси інших країн. Такі стратегії мають величезне значення для формування основних конкурентних стратегій на вітчизняних ринках.
Міжнародний ринок встановлює високі вимоги до підприємств, які в ньому беруть участь. Вибір тактичних дій ускладнюється різницею в культурах і традиціях, валюті, оподаткування, сприйнятті продукту іноземцями. Виходячи з цього, конкурентні стратегії будуються на виведенні на ринок нових винаходів і пошуку спонсорування.
На рівні світового ринку використовуються такі конкурентні стратегії:
Глобальне використання мінімізації витрат при виробництві продукту;
Підтримка вітчизняного виробника шляхом надання їм каналів збуту;
Поставка товару в різні країни з метою рекламування торгової марки і набуття нею статусу бренду;
Вибір певної держави для освоєння його ринку;
Передача виробничих прав іноземним підприємствам на підставі партнерства;
Використання офшору, комерційної концесії або передачі частини своїх функцій підприємства.
На закінчення можна сказати, що немає універсальної конкурентної стратегії. Успіх можна знайти тільки шляхом об'єднання умов галузі з перевагою підприємства і наявними засобами. У сучасному світі для підприємств існує великий вибір різних стратегій. Вони можуть дозволити подолати всі труднощі і сприяти розвитку компанії.
Інформація про автора и компании
Григорій Трусов, президент, «Контакт-Експерт». «Контакт-Експерт» надає консалтингові послуги в сфері маркетингу. На ринку з 2003 року. Клієнти - понад 100 російських і міжнародних організацій.Офіціальний сайт - www.expertkey.com
Віталій Катранжі, тренер-консультант з продажу, Oy-li. Oy-li надає послуги в області розвитку продажів, підбору і навчання фахівців комерційного відділу, просування сайтів і розробки рекламних матеріалів. На ринку з 2011 року. Офіційний сайт - www.oy-li.ru
Яка тактика в такому разі використовується?