Інтернет-брокер БКС відкрив полювання на багатих клієнтів

Фінансова група БКС, яка працює з торгуючими ММВБ дрібними інвесторами, вирішила зайнятися обслуговуванням заможних клієнтів. Фінансисти кажуть, що зайняти свою нішу на ринку private banking досить складно

Фото: Григорій Собченко / BFM.ru

Група БКС з моменту свого створення спеціалізувалася на обслуговуванні дрібних інвесторів, які торгують на біржі ММВБ. У вівторок, 20 грудня, компанія прийняла рішення про вихід на ринок обслуговування заможних клієнтів - private banking. У першому кварталі 2012 року в трьох містах Росії - Москві, Санкт-Петербурзі і Єкатеринбурзі - компанія відкриє три офіси для заможних клієнтів.

Новий бізнес групи БКС вийде на ринок під брендом «БКС Ультіма» і з трьома принципами «П»: персональний підхід до кожного клієнта, персональне планування і персональні привілеї. Про це заявив керуючий директор «БКС Ультіма» Станіслав Новіков. За його словами, ніша private banking перспективна, оскільки «практика показує, що, незважаючи на фінансові кризи, багаті люди продовжують нарощувати свої статки, і швидко».

«БКС Ультіма» визначила поріг входження своїх потенційних клієнтів в сектор private banking: 6 млн рублів або 200 тис. Доларів. При цьому в компанії розраховують, що середній рахунок складе 60 млн рублів або 2 млн доларів.

Серед клієнтів групи БКС вже є 1,5 тисячі клієнтів, які мають засоби, що відкривають їм вхід в «БКС Ультіма». Станіслав Новіков вважає, що у БКС є конкурентна перевага перед іншими компаніями, що працюють в секторі private banking, - наявність банку в структурі групи БКС і можливість надання клієнтам VIP-категорії банківських та інвестиційних послуг.

«Наприклад, клієнтів можуть зацікавити короткі іпотечні кредити з можливістю їх погашення через рік-два, і ми можемо в перспективі подумати над запуском таких продуктів. Це зручно для тих клієнтів, яким треба купити квартиру, але саме в цей момент такі люди не можуть чи не хочуть виймати свої кошти з інших активів », - зазначає Новиков.

Перший заступник голови правління банку «Відкриття» Євген Данкевич каже, що група БКС має всі шанси досягти поставлених для себе цілей в секторі private banking, але зробити це буде нелегко. «Люди, на яких розрахована послуга private banking, вимагають персоніфікованого і чіткого сервісу, а ось саме банківська складова бізнесу БКС поки кульгає, так як банк БКС сьогодні - не найкращий російський банк, і навіть не сильно відомий», - говорить експерт.

Віце-президент Санкт-Петербурзької товарно-сировинної біржі Михайло Темніченко зазначає, що більшість багатих людей Росії відомо, і їх засобами вже хтось керує, тому співробітникам «БКС Ультіма» доведеться поборотися за переділ ринку в свою користь. «А це вкрай нелегко для брокера, який до цього спеціалізувався на роботі з масовим клієнтом», - вважає Темніченко.

Станіслав Новиков каже, що зараз саме час виходити на ринок праці з великими клієнтами, так як російські багаті люди не дуже довіряють західним інвестиційним будинкам, побоюючись повторення історії з крахом Lehman Brothers. При цьому у великих російських держбанків бізнес, спрямований на великого приватного клієнта, поки знаходиться лише на початковому етапі.

«І все ж лідерами роботи в секторі private banking в Росії будуть залишатися інвестиційний компанії, створені на зорі ваучерної приватизації, такі як« Трійка Діалог »і« Ренесанс Капітал ». Вони давно вивчили своїх багатих клієнтів, вони знають їхні потреби і переманити у них клієнтуру будь-якої компанії, тільки виходить на цей ринок, буде складно », - впевнений заступник генерального директора КК« Ронін Траст »Сергій Стукалов. При цьому він зазначає, що в світовому масштабі ФГ БКС доведеться боротися за багату клієнтуру зі швейцарськими банками, які спеціалізуються на подібних послугах вже більше ста років.

Але у «БКС Ультіма» плани амбітні: компанія має намір до середини 2014 роки зайняти 3-3,5% ринку управління великим приватним капіталом. «Розраховують - нехай спробують зайняти, але це цифра від лукавого, тому що порахувати обсяг ринку private banking в Росії просто нереально, немає жодної репрезентативною цифри про те, яким капіталом володіють російські громадяни, традиційно люблять тримати свої кошти в тіні і за кордоном» , - зазначає Данкевич.

Додати BFM.ru в ваші джерела новин?