Sellclones

1. Найкращий спосіб підвищити продажі мінімум на 19-27% - побудувати в компанії внутрішню систему навчання...
2. Є чотири шляхи, по яких, як правило, йдуть компанії і керівники:
3. Ми пропонуємо найефективніший - п'ятий шлях: запуск у Вас в компанії внутрішньої академії продажів...

• Достатнього числа кваліфікованих продавців - ні?
• Всі великі продажі триматися на плечах перших осіб?
• žПродавци роблять одні й ті ж помилки з року в рік, стандарти роботи - не дотримуються, співробітники наступають на одні й ті ж «граблі»
• žТренінгі з продажу не приносять очікуваного результату у вигляді підвищення обсягу продажів?
• žОбученіе, яке пропонується на ринку, стандартизовано під загальні курси з продажу і не враховує специфіку специфіку діяльності компанії

Найкращий спосіб підвищити продажі мінімум на 19-27% - побудувати в компанії внутрішню систему навчання продавців - «внутрішню академію продажів».

І таку систему потрібно будувати, якщо у Вас працює від 3-х менеджерів з продажу.

Побудова такої системи дозволяє:

• Постійно підвищувати ефективність своїх менеджерів з продажу;
• Вигравати більший відсоток угод (підвищувати конверсію)
• Заробляти більше, надаючи менші знижки
• Робити додаткові продажу, забираючи у клієнтів весь потенціал, який у них є;
• Чи не залежати від продавців, швидко знаходячи заміну звільненим
• Швидко вводити в посаду нових продавців, витрачаючи на це 1-1,5 місяця, замість чотирьох-шести;
• Підвищувати продажу доларів і партнерів, навчаючи їх продавців;
• Домагатися швидкого розширення організації.
• Довести середній рівень менеджерів до 70-80% від кращого парламентера компанії

Для більшості керівників найм внутрішнього тренера, побудова внутрішньої системи навчання менеджерів з продажу, побудова в компанії системи постійного підвищення кваліфікації переговірників, побудова відділу продажів здається чимось дуже складним, дорогим і відноситься до нездійсненних мрій.

Є чотири шляхи, по яких, як правило, йдуть компанії і керівники:

1. Наймається внутрішній тренер, який повинен побудувати внутрішню систему навчання з нуля або менеджер по персоналу відправляється на тренінг для тренерів. Результат: складається графік навчання і тренер проводить якісь аудиторні заняття з персоналом. Час від часу, проводиться якесь навчання, результати якого, зазвичай - незадовільний. Зміст внутрішнього тренера обходиться в 15-20 тис грн на місяць. Зростання продажів - мінімальний.

2. Замовлення зовнішнього навчання по переговорам. Раз на рік проводиться дводенний тренінг. Який дає короткостроковий сплеск активності і потім все повертається на круги своя.

3. Керівники самі (час від часу) проводять аудиторні семінари для продавців. І іноді займаються наставництвом по минулим операціях.

4. Ніякого навчання не проводиться взагалі. «А раптом ми їх навчимо, а вони підуть», «Продавці самі повинні вчитися», «Ми знайдемо вже навчених» та інші дивні ідеї.

Ми пропонуємо найефективніший - п'ятий шлях: запуск у Вас в компанії внутрішньої академії продажів «під ключ».

Тривалість проекту - до одного місяця.

Де проходить навчання: г. Киев ул. Марини Раскової, 9 оф 2014

У вартість проекту входить:

1. Розробка стандарту ведення переговорів, який на 100% відповідає специфіці продажів Вашої компанії. Скрипт переговорів з клієнтом (спільно з нами) розробляє керівник або кращий парламентер. Переважно, щоб це робив керівник відділу продажів, щоб:

- він сам підвищив свої переговорні навички;

- повністю розумів: як працює технологія навчання;

- став ефективним наставником для своїх підлеглих.

Детальніше про те, як проходить розробка такого стандарту, читайте тут: Як розробляти стандарт

2. Навчання Вашого внутрішнього інструктора проводити тренування з продавцями для вироблення навичок ведення переговорів і підвищення їх професіоналізму, впроваджуючи індивідуальні скрипти продажів. .

3. Навчання проводити аналіз, оцінку і коучинг з продавцями по минулим операціях, щоб продавці впроваджували в роботу навички та відпрацьовували важливі угоди на 100%.

Якщо у Вас зараз немає відповідну людину, якого можна зробити внутрішнім інструктором, ми допоможемо Вам його підібрати.

Заробітна плата такого інструктора - 6-7 тис грн. Для додаткової мотивації Ви можете прив'язати його бонус до результатів роботи продавців.

Додаткова можливість збільшення продажів для Вас. Якщо у Вас є партнери - компанії -ділери, які продають Ваші товари або послуги, внутрішній інструктор може їздити до них і навчати їх продавців ефективніше продавати.

Прочитайте кейс про компанію «Metrotail Україна» (Продаж бельгійської черепиці). З 2011 по 2013 рік компанія з 35 місця за обсягом продажів пересунулася в десятку і посіла лідируюче становище на ринку Кейс про зростання продажів компанії Metrotail

Або Ви можете в своїй внутрішній академії навчати Ваших партнерів продавати, коли вони будуть приїжджати в Ваш навчальний клас.

Прочитайте кейс про побудову внутрішньої академії в компанії Zabugor.com (туристична компанія, що працює в преміум сегменті). Компанія виросла з 2009 до 2013 року в кілька разів і побудувала партнерську мережу з 400 компаній. Кейс про внутрішню академії компанії Zabugor

Для того, щоб Ви краще зрозуміли, як відбувається процес навчання, і що з себе представляють скрипти для менеджерів, запрошуємо Вас на екскурсію в наш навчальний клас.

Фотографії навчального класу та контакти, як записатися на екскурсію.

Оцініть, які проблеми в продажах є у Вашій компанії і наскільки вам потрібна така програма, здатна замінити мночісленние тренінги для відділу продажів:

Зв'яжіться з нами, щоб ми надали Вам додаткову інформацію:

+38 (044) 361-30-23,

+38 (066) 187-806-3;

+38 (067) 779-68-66;

+38 (063) 772-57-37

[email protected]

Або заповніть реєстраційну форму, щоб ми зв'язалися з Вами

Замовте розрахунок проекту для Вас

Ваші дані не будуть передані 3-им особам