Що продавати влітку: готуємося до літнього сезону

1. Про сезонних товарах замовте слово
2. Як підготуватися до спаду продажів?
3. Що робити зі спадом продажів?
4. Отже, що продавати влітку: топ-13 товарів

Попереду літній сезон і неминуче падіння попиту. Як не піти в мінус і протриматися на плаву в сезон відпусток? Вихід є: продавати товари, які стануть в нагоді людям саме влітку. Що саме користується попитом - читайте в нашій новій статті.

Про сезонних товарах замовте слово

Здавалося б, літо - таке ж пору року, як і інші. Чому ж саме в цей період в продажах настає затишшя? Ми називаємо кілька основних причин:

• Люди їдуть у відпустку. Літо - традиційний період відпусток. Не всі можуть дозволити собі подорожувати в жаркі країни в будь-який час року. Більшість обмежується курортами Краснодарського краю або дачею в селі - а для цього потрібно брати законну відпустку влітку. Тому основна частина ваших клієнтів знаходиться поза зоною доступу;
• Витратили всі гроші. Ок, відпустку влітку - люди збирають гроші на відпочинок і вкладають заощадження саме в ці цілі. На зайві покупки їм точно не захочеться витрачати гроші. Після відпустки інша проблема: не до жиру, аби живу. Всі гроші витрачені, треба затягувати паски і чекати зарплати;
• Просто все лінь. Влітку хочеться гуляти, їздити на природу і смажити шашлики, але аж ніяк не сидіти за комп'ютером і вибирати товари в інтернет-магазині. Це заняття більше підходить для довгих зимових вечорів.

Звичайно, ці висновки стосуються не всіх клієнтів. Якщо ви працюєте з преміум-сегментом, там все по-іншому. Але будемо все ж орієнтуватися на більшу частину вашої цільової аудиторії.

Як підготуватися до спаду продажів?

Літо - мертвий сезон, треба його трохи пожвавити. Зрозуміло, що залучати клієнтів якось треба, навіть в період відпусток і загального разслабону. Зараз кінець квітня - ще є час, щоб підготуватися до літнього сезону.

Що можна зробити прямо зараз:

1. Запастися сезонними товарами: проаналізувати переваги користувачів і закупити необхідні партії. Зробити це можна, керуючись рекомендаціями маркетологів - наприклад, почитати цю статтю, або запитати у користувачів безпосередньо. Найзручніше це зробити в паблік інтернет-магазину в соцмережах. Просто створіть опитування - які товари ви б купили влітку, і подивіться, що відповідають люди.
2. Заздалегідь продумати акції і знижки, якими будете привертати увагу покупців в літній сезон. Враховуйте, що багато користувачів знаходяться не вдома - а значить, доставку призу доведеться здійснювати поштою або кур'єром. Влітку добре заходять акції типу "Купи товар - отримай шампура / пляшку коли / пиво в подарунок". В якості супутнього товару повинен вступати предмет, без якого влітку просто не обійтися.
3. Придумати конкурси, які будуть розважати клієнтів. Конкурс - теж маркетинговий інструмент, причому дуже зручний: ви витратите всього на один або кілька призів, а натомість отримаєте десятки і сотні тепленьких лояльних клієнтів. Якщо в якості умови конкурсу буде реєстрація на сайті - взагалі чудово. Так ви зберете базу контактів потенційних клієнтів, яка стане в нагоді вам надалі для розсилок.
4. Придумали акції і конкурси - розкажіть про них: складіть серію розсилок, якими будете бомбардувати клієнтів. Попередьте клієнтів, що плануєте літній розпродаж, а потім нагадаєте про це. Так люди будуть враховувати прийдешнє зниження цін і, можливо, перекроять свій бюджет, щоб залишити гроші на покупку вашого товару.
5. Підготувати сайт до літнього сезону. Трохи поміняйте дизайн: додайте море, сонечко, пальми в шапці як найпростіший варіант. Якщо на сайті є віджети, банери, форми замовлення - теж оформите їх в літніх яскравих кольорах: жовтому, блакитному, зеленому.

Що робити зі спадом продажів?

Ми підкажемо декілька працюючих технік, але не сподівайтеся, що рівень продажів буде той же, що і раніше. Це, швидше за все, відбудеться тільки після кінця сезону - тобто восени.

1. Перше і найочевидніше - звичайно, проводити акції, щоб залучити клієнтів знижками. Про те, як правильно давати знижки собі не в збиток, ми писали в цієї статті .
2. Коригувати вартість товарів - знижувати ціни. Якщо покупців мало - знижені ціни можуть залучити їх. Це правило діє в будь-який сезон: коли попит хороший - збільшуйте націнку на первісну вартість. Коли попит падає - знижуйте коефіцієнт націнки.
3. Скорочуйте кількість персоналу. Ні, не звільняйте, звичайно, але обходитесь необхідним мінімумом. Фрілансери, дизайнери, копірайтери, програмісти і всі ті, з ким ви працюєте час від часу, можуть і почекати.
4. Переглядайте рекламні кампанії. Можна знизити бюджет на рекламу - адже кількість побачили її теж зменшиться.
5. Організуйте строкову доставку. Якщо клієнт відлітає на море через пару днів, а посилка прийде тільки через тиждень - навіщо йому потрібен такий сервіс? Можливість терміново доставити товар дасть вам фору перед конкурентами.
6. Нагадайте про себе постійним клієнтам або тим, хто хоч раз у вас купував. Зробіть розсилку, надішліть повідомлення і обов'язково вкажіть, що ціни знизилися.
7. Влаштуйте зустріч з клієнтами в офлайні. Це може бути майстер-клас з використання ваших товарів, презентація новинки, просто зустріч заради развіртуала. Такі заходи значно підвищують лояльність клієнтів - майбутніх і справжніх.
8. Продавайте сезонні товари. Власне, про них і піде мова далі.

Отже, що продавати влітку: топ-13 товарів

1. Все для пляжу: купальники, плавки, парео, шльопанці, сонцезахисні окуляри, крему для засмаги, рушники, пляжні сумки і таке інше.

Порада: уважно вивчіть модні тенденції перед закупівлею. Дізнайтеся, які купальники будуть в моді влітку 2018, і продавайте саме їх. Наприклад, купальники без бретелей бандо або закриті купальники яскравих, соковитих тонів. Те ж саме стосується очок і інших аксесуарів.

2. Все для подорожі. Це валізи, місткі дорожні сумки - для тих, хто летить або їде на курорт, і рюкзаки з палатками - для тих, хто любить активний відпочинок. Останній, до речі, дає більший простір для поповнення асортименту: тут і складні стільчики, і казанки, і сумки-холодильники, і пледи, і термобілизна для холодних ночей. Якщо мислити більш глобально - це гумові човни, весла, човнові мотори і так далі.

3. Все для відпочинку. Якщо для багатьох ідеальний відпочинок - лежати на пляжі і купатися в морі, то не менше відважних громадян вважають за краще дикий відпочинок: туризм, полювання, риболовлю, сходження на гори і так далі. А вже шашлички на природі любить кожен перший. Це означає, що високим попитом будуть користуватися мангали, решітки та шампура, стільчики і рюкзаки. Надувні матраци і спальні мішки теж знадобляться: ночі влітку теплі, раптом вийде заночувати під зоряним небом!

4. Все для дітей: надувні басейни, матраци, круги, нарукавники та інші гумові вироби. В принципі, ці товари можуть підійти і дорослим: великий надувний басейн для приватного будинку або матрац для купання дорослої людини. А ще на матрацах прикольно спати в наметі - читайте попередній пункт.

5. Все для схуднення: думаєте, жарти про те, що треба б схуднути до літа, давно застаріли? А ось і ні. Культ фітоняшек досяг апогею: дівчата і жінки масово ходять в спортзал і практикують правильне харчування. Допоможіть їм: починайте продавати товари для схуднення вже зараз. Якщо ви спеціалізуєтесь на доставці продуктів - включіть в свій асортимент набори правильного харчування на сніданок, обід і вечерю. Радимо попередньо проконсультуватися з дієтологом. Крім того, в хід йдуть модні нині насіння Чіа, фрукти і овочі - фаворитами для схуднення є ананаси і грейпфрути, а також фруктові фреші і смузі.

Якщо ваш сегмент ринку інший, спробуйте продавати коригуючий білизна: стягуючі корсети, бюстгалтери й так далі. Влітку вони особливо актуальні: зайвий жирок вже не приховаєш під об'ємними светрами і безформними брюками.

У цій ніші добре працюють тригерні розсилки, які б'ють по основним страхам клієнта. "До кінця схуднення до літа залишилося 33 дні" - банально, але ж працює!

6. Все для спорту. Той же принцип: часу залишається все менше, до заповітної дати першого червня залишилося ще кілька кілограмів. Ідеально підійдуть спортивні товари - гантелі, фітболи для фітнесу, лосини для спортзалу, спортивні майки та білизна. З гаджетів - підлогові ваги, розумні браслети, крокоміри і будь-які смарт-пристосування, які можна продати і купити онлайн. Придивіться до китайським брендам: цих гаджетів там проводиться безліч. Ціни низькі - цілком можна зробити хорошу націнку.

7. Все для уболівальників. Цього літа стартує чемпіонат світу з футболу, який буде проходити відразу в декількох російських містах. Люди щосили купують паспорта уболівальників - навіть ті, хто футболом особливо не цікавився. Чудовий привід закупити товари з символікою чемпіонату та продавати їх усім бажаючим. Це можуть бути значки і магнітики, футболки і кепки, дудки уболівальників і так далі.

8. Кондиціонери, вентилятори. Дивно, але купувати сани влітку, а кондиціонери взимку росіяни особливо не збираються: часто такі покупки робляться за принципом коли вже несила - дуже жарко. А якщо попит хороший, значить, націнку можна зробити трохи більше, ніж зазвичай. Ну нехай не нам вас вчити!

9. Товари для саду, городу та дачі. Саджанці та розсаду пропонувати влітку вже пізно - цим треба було займатися навесні, тобто ось прямо зараз. Виняток становитимуть відростки садових квітів, які рекомендується садити в червні, і всіляка зелень / редиска, яку можна вирощувати циклами - вдруге в середині літа. А ось садовий інвентар від граблів до лійок потрібен завжди. Те ж саме відноситься до більш складній техніці: газонокосаркам, тріммера. Садові скульптури, декоративні парканчики, камені, які прикрасять ландшафтний дизайн, також в ходу протягом всього літа.

10. Велосипеди, ролики, гіроскутери і просто скутери. Коли ще на них ганяти, якщо не влітку? Починати їх продавати потрібно вже зараз, а влітку підтримувати продажу. Не забудьте про супутні товари: шоломи, налокітники та наколінники.

11. Водонепроникні чохли. Зі смартфонами зараз ходять скрізь - навіть в море беруть. Що вже говорити про відеокамери, фотоапарати і інших гаджетах, за допомогою яких можна зробити дивовижні кадри підводного світу. Водонепроникні пристрої дороги і не всім по кишені, а ось чохли - зовсім інша справа.

12. Засоби проти комах. Лампи від комарів, фумігатори, спіралі і, звичайно, креми влітку потрібні як ніколи. Люди купують їх і для будинку, і для активного відпочинку: спробуйте-но заснути, коли в наметі лунає нав'язливий гул комах! Ніякої відпочинок буде не в радість. Тому такі товари здатні принести власникові інтернет-магазину прибуток. Нехай невелику, але цілком реальну.

13. Екскурсії. Ми вже писали про інтернет-магазинах послуг : Предметом купівлі-продажу можуть стати знання та інформація. Екскурсії теж можуть стати послугою: влітку попит на такі пропозиції вельми популярний. Традиційні пам'ятки давно облюбували конкуренти: доведеться придумати щось незвичайне. Невідомі місця міста, потаємні куточки, занедбані будівлі цілком можуть зацікавити як туристів, так і корінних жителів. Головне - озброїтися хорошими знаннями з краєзнавства та історії.

Пам'ятайте, що в будь-який час року відмінно йдуть високомаржинальних товари - ті, на які можна без докорів сумління робити високу націнку і отримувати більшу чистий прибуток - ту саму маржу. Це як раз сезонні товари, про які ми написали, а також ті, які потрібні клієнтам не постійно, а в особливих випадках. Наприклад, ювелірні вироби, шуби, товари хенд-мейд в якості подарунків, дорогі гаджети. Ці речі купують завжди: дні народження та інші значущі дати трапляються в будь-який сезон.

Отже, починайте готуватися до літа вже зараз і зустрічайте червня у всеозброєнні. Хай буде з вами прибуток!