Роман Бєлкін, Cardiomo - про першого українського мобільному кардіо-датчику

1. - Як прийшла ідея пристрою Cardiomo і скільки часу пішло на створення першого робочого прототипу?
2. - Розкажіть про технічну сторону реалізації моніторингу: як пристрій взаємодіє зі смартфоном?
3. - Для кого створювали свій продукт: для приватного застосування або для медичних установ? Як плануєте...
4. - У чому глобальна мета вашої розробки? Яку проблему ви хочете вирішити поширенням Cardiomo?
5. - IT-продукти в сфері охорони здоров'я повинні мати особливо ретельний захист від злому (діяльність...
6. - За кордоном активно розвиваються технології eHealth. Ви орієнтувалися на якісь західні аналоги,...
7. - Що із забезпеченням медичної частини розробки: чи входять в команду «Cardiomo family» медики або...
8. - Чи плануєте співпрацювати з медичними установами на адміністративному рівні для розвитку і просування...
9. - Знаємо, що ви брали участь в осінньому «Pioneers Kyiv» (Міжнародний фестиваль інноваційних проектів)....
10. - У чому шукаєте натхнення для створення нових продуктів і як настроюєтеся на робочий лад?

Науково-технічний прогрес сприяє виникненню у людства найсміливіших і амбітних планів. Ми всерйоз вирішили заселити Марс , Створити штучний інтелект і передоручити свою роботу машинам - і в той же час, страждаємо від недосконалості власного тіла, яке підводить в самий невідповідний момент.

Щоб стежити за станом власного здоров'я, і навіть більше - здоров'я рідних і близьких українські розробники створили датчик Cardiomo, який працює в парі з мобільним додатком, моніторить серцеву діяльність і своєчасно сповістить дітей про проблеми зі здоров'ям їх батьків. Ми розпитали CEO проекту «Cardiomo family» Романа Бєлкіна про те, як це все працює, на кого рівнялися із зарубіжних аналогів і чи з'явиться гаджет в наших лікарнях:

- Як прийшла ідея пристрою Cardiomo і скільки часу пішло на створення першого робочого прототипу?

Ідея створення прийшла з особистого життя. Моя мама живе в Харкові, і я, на жаль, спілкуюся з нею досить рідко. І вона не любить скаржитися на проблеми зі здоров'ям, які в її віці зовсім не рідкість. Якось, зателефонувавши їй, я дізнався, що вона вже майже тиждень хворіє, температура, серце «турбує». Я засмутився, що ні дзвоню їй частіше і не підтримую її тоді, коли їй це дійсно необхідно. І подумав, що з цим треба щось вирішувати.

Я звернувся до свого старого друга, який ще в 2009 році представляв мені свою розробку в галузі автоматичної розшифровки кардіограм в режимі реального часу. Він погодився мені допомогти, так як в цьому питанні він просунувся досить далеко. Так народилася ідея продукту - монітора здоров'я, «наклейки» для наших батьків, за допомогою якої ми зможемо завжди бути в курсі їх стану здоров'я і оперативно реагувати на виникаючі проблеми.

Отже, в грудні 2014 року ми вирішили робити стартап. Я почав вивчати принципи побудови стартапів, відвідувати семінари, брати участь в мітапах, збирати відгуки стартаперів та потенційних інвесторів про наш продукт. Назва змінювалася 4 рази і справжня назва придумала моя дружина, яка дізнавшись, що Cardiomo, в принципі, - це кардіомонітор, просто скоротила це визначення, і воно виявилося досить унікальним. У той же вечір я зареєстрував доменне ім'я .

Перший прототип був готовий в середині липня. Я дуже зрадів, коли побачив свою кардіограму. Вона була далека від ідеальної, «танцювала» при русі, роботу легенів ми взагалі довго не могли «зловити». Але, вивчаючи нюанси реєстрації ЕКГ, спілкуючись з виробниками сенсорів, ми домоглися необхідних результатів протягом місяця. В процесі випробувань прототипу ми його оптимізували і зменшили майже в 2 рази.

- Розкажіть про технічну сторону реалізації моніторингу: як пристрій взаємодіє зі смартфоном?

Cardiomo клеїться на груди «носія», фіксує різні дані за допомогою вбудованих біосенсорів (застосовуваних в медицині) і кожні 10 хвилин відправляє їх через Bluetooth-модуль на смартфон користувача. Ці дані, пройшовши попередній аналіз і додавання міток геолокації, передаються смартфоном в хмарний сервіс Cloudiomo. Там вони акумулюються, автоматично аналізуються по нашим алгоритмам, наводяться до зрозумілого і зручного для сприйняття виду. У разі критичних відхилень біометричних параметрів від норми, програма формує екстрені повідомлення і відправляє їх за допомогою PUSH на телефони родичів або близьких людей, зареєстрованих як «спостерігачі» користувача пристрою.

Також у встановлені інтервали часу родичі-спостерігачі отримують детальні звіти у вигляді інфографіки, таблиць, кардіограм, графіків дихання і температури, положення тіла з прив'язкою до геопозіціі і дані про падіння людини (якщо такі мали місце). І, природно, «спостерігач» може в будь-який час побачити поточні і збережені раніше дані в режимі онлайн в своєму смартфоні або на веб-сервісі Cloudiomo.

- Для кого створювали свій продукт: для приватного застосування або для медичних установ? Як плануєте поширювати пристрій?

Cardiomo створюється виключно для застосування в домашніх умовах. Причому, основна мета - це оперативне оповіщення близьких про стан здоров'я, щоб ті могли своєчасно відреагувати на отримані дані. У разі незначних відхилень від норми - зателефонувати і заспокоїти, поговорити; в разі серйозних і систематичних відхилень - викликати лікаря, приїхати і відвезти в лікарню. В одних випадках це виключить надумані приводи, якими іноді грішать наші батьки для звернення на себе уваги. В інших - допоможе родичам серйозно поставитися до проблеми зі здоров'ям дорогої людини, на яку останній не хоче звертати уваги.

Продажі Cardiomo плануємо через свій сайт , А пізніше - через мережі магазинів електроніки. Ринок - американський, європейський. Думаю, це очевидно.

- У чому глобальна мета вашої розробки? Яку проблему ви хочете вирішити поширенням Cardiomo?

За статистикою в світі понад 15 млн смертей на рік викликані захворюваннями серцево-судинної системи, понад 7 млн ​​- захворюваннями дихальної системи. До 80% цих смертей можна було б уникнути при своєчасній діагностиці збоїв в роботі серцево-судинної системи і органів дихання. Саме така діагностика з метою зменшення смертності та є нашою метою. Ми знаємо, що, наприклад, ішемію можна попередити за 2 години до нападу по особливому виду інтервалу між зубцями S і Т на ЕКГ. І ми знаємо, як визначити ці патології автоматично. Після отримання такого сигналу, протягом майже 2-х годин, хворому можна встигнути надати допомогу і він залишиться живий.

Звичайно, без «живого» доктора Cardiomo не має права ставити діагноз. Але може вказати на критичне порушення і дати рекомендацію для звернення до лікаря-кардіолога, який вже і ЕКГ зніме і поставить діагноз.

- IT-продукти в сфері охорони здоров'я повинні мати особливо ретельний захист від злому (діяльність хакерів може загрожувати життю користувачів). Не розкриваючи комерційних секретів - як реалізована захист даних в Cardiomo?

Для успішного виходу на американський ринок ми спочатку дотримуємося стандартів системи якості FDA (US Food and Drug Administration). Їх рекомендації допоможуть не адаптувати окремо наш продукт в майбутньому, коли ми будемо готові сертифікувати Cardiomo.

В онлайн-доступі до сервісу ми використовуємо стандарти банківських систем: реєстрація користувачів проходить через верифікацію за кодом в SMS.

- За кордоном активно розвиваються технології eHealth. Ви орієнтувалися на якісь західні аналоги, можливо, брали приклад з якоюсь розробки?

Коли розробляли Cardiomo, орієнтувалися на ринок eHealth в складі тонометрів, ЕКГ-реєстраторів, Холтера і моніторів, які досить громіздкі, незручні для регулярного використання. В процесі роботи виявили досить сильного конкурента на професійному медичному ринку: компанію Vital Connect з їх «монітором-наклейкою» HealthPatchMD. Простеживши історію, дізналися багато цікавого: в пік активного зростання компанії і промоушена їх пристрої, з листопада 2013 року, з цієї компанії почали йти люди ... в компанію Apple. У відділ розробки Apple Watch. Так ми зрозуміли, що рухаємося в правильному напрямку 🙂

Як виявилося, наш «прямий» конкурент, при досить серйозному фінансуванні ($ 3,2 млн), вийшов з величезною затримкою і мінімально заявленими функціями. І зараз реалізація продукту йде тільки через медичні установи і з обов'язковою платній підпискою на сервіс. В їхній системі біометричні дані пацієнтів отримують медичні консультанти, а не родичі. Ще один «мінус», який сильно нервує користувачів: велика вартість витратних матеріалів. Змінний корпус HealthPatchMD з електродами коштує $ 35. Його життєвий цикл - до одного тижня.

Ми спочатку передбачили можливість використання стандартних ЕКГ-електродів, які можна вільно придбати в Києві по 4 грн за штуку. При цьому розмір, форму, колір можна підібрати по індивідуальних переваг.

- Що із забезпеченням медичної частини розробки: чи входять в команду «Cardiomo family» медики або тільки технічні фахівці?

Деякі наші технічні фахівці за 6 років вивчення кардіограм і хвороб серця вже самі можуть докторську захистити 🙂 Якщо серйозно, то ми як стартап, що розвивається поки на свої заощадження, не можемо запросити до себе медиків на повну ставку, і зараз нас консультують на громадських засадах досвідчені кардіологи харківських і київських медустанов, які готові стати частиною нашої команди в той момент, коли ми будемо мати достатні ресурси для забезпечення їх роботи. Вони підтримують нашу ідею і готові докласти максимум зусиль, щоб проект відбувся в кращому вигляді.

- Чи плануєте співпрацювати з медичними установами на адміністративному рівні для розвитку і просування Cardiomo?

На ранньому етапі ми вивчали потребу в такому продукті серед керівників медичних установ. І ті, до кого ми зверталися, готові були взяти партію прототипів для досліджень в своїх клініках. Але як відомо, для виведення продукту на медичний ринок необхідні клінічні дослідження, які затягують виведення продукту на десятки років. Тому, ми трохи переглянули нашу бізнес-модель і вирішили випустити пристрій для споживчого ринку, так що найближчим часом ми не плануємо запускати канали продажів через медичні установи. В майбутньому, як я вже говорив, буде PRO-версія пристрою, яка буде сертифікована FDA і буде визнана лікарями медичних установ як медичний пристрій діагностики.

- Знаємо, що ви брали участь в осінньому «Pioneers Kyiv» (Міжнародний фестиваль інноваційних проектів). Чи вдалося зацікавити інвесторів? Чи плануєте приєднатися до акселератора або інкубатору в Україні або за кордоном для пошуку інвесторів?

Для нас головним було участь в глобальному проекті. Було багато цікавих людей, команд, багато з інтересом поставилися до проекту Cardiomo. На наш жаль, більшість українських інвесторів цікавляться софтверними проектами. В цьому ми їх чудово розуміємо. Немає ризиків з виробництвом, фізичної реалізацією, гарантійним обслуговуванням пристроїв ... Та й ми йшли на цей фестиваль не за грошима, а за досвідом.

На початку 2016 роки ми плануємо вихід на краудфандінг (для верифікації і просування продукту), а вже в процесі, при наявності позитивного фідбека, будемо залучати великих інвесторів.

- У чому шукаєте натхнення для створення нових продуктів і як настроюєтеся на робочий лад?

Головне натхнення - це новини від успішних стартапів, які роблять світ кращим. А книги - «Cтартап-Біблії» від Стівена Бленк, Еріка Ріса, Леонарда Грайвера ... На художні книги поки що часу не залишається .

Музика - у кожного в команді своя, але майже всі люблять рок: хто м'якше, хто жорсткіше. Також любимо поговорити на трохи абстрактні теми: про космосі і астрології, про психології , Про сучасні технології, природно. А ритуал у всіх один: ранок починається з кави! 🙂

Доменний реєстратор №1 в Україні imena.ua