Друга щоквартальна зустріч учасників Асоціації рітейлерів України

21 травня 2013 року в Києві, в Единбурзької бізнес-школі відбулася У торая щоквартальна зустріч учасників Асоціації рітейлерів України, яка зібрала 76 учасників - топ-менеджерів, директорів, керівників, власників провідних компаній ритейл галузі України: АКТОР (Levi's, Baldinini, Lagerfeld, Guess, Fabi і Pierre Cardin), Реда (ТС ПАРК), Торговий Дім Респект, Adidas-Україна, Кіра Пластініна, «Наша марка АГ» ​​(LTB), Delta Sport, MTI, Carlo Pazolini Трейдинг, Торгова Мережа ДЕКА, Сфера Твоєї Техніки , Укрзолото, Маратекс / Зебра (I am, River Island, Esprit, Aldo), Мікроприлад ТС «Секунда», Техно поліс, Savage, Red Head coorp, взуттєві салони WELFARE, Lee Cooper Ukraine, "Dia & Noche", Helen Marlen Group, ARGO, Мегаспорт, "Будинок іграшок", "Твоя Преса", "Білла Україна", Lefard, Транс Україна Інтерспорт , Арт Піраміда, DYB, ТОВ "ГлоріяДжінс" Україна, LPP УКРАЇНА, МІРАТОН, ТОВ «Балтика Україна» (ТММонтон і Мозаїк), Сушия, "ТОП ЦЕНТР", Watsons Україна, Люксоптика, Янсер ЛТД "ТОВ" Летюд "," Diawest », ТОВ" Вегас Україна "," Андре Тан ", Рів Гош (Бомонд), ATLANTIC, Сомфі, TJ Collection, компанія Інтермода Трейд, Джанні Груп (Карвари), ТМ Mothercare, Епіцентр,« СвітЕлектронікі », ТОВ« Альта Тек » , ТОВ "АПТЕКАР".

На зустрічі учасники отримали можливість обговорити ситуацію на ринку, почути коментарі експертів, поділиться успіхами і унікальним досвідом, а головне зустрітися з представниками світу Девелопмент.

«Девелопер стає ближче» - стало головною темою зустрічі.

Зустріч почалася з експрес знайомства, що дало учасникам познайомитися ще ближче. Адже членство в Асоціації та постійну участь на зустрічах Асоціації створює всі умови для зміцнення вже сформованих контактів, а також прекрасні можливості в побудові і здобутті нових. Програма заходу складалася з двох блоків.

Перший блок, як і увійшло вже в традицію, відкрив, один із засновників Асоціації рітейлерів України Олександр Фіалка з вітальною промовою. Він розповів про Ukrainian Retail Association, історію її шляху, від створення ідеї до реєстрації. На даний момент Асоціація офіційно зареєстрована, має зареєстровану торгову марку, активно інформує про новини рітейлу на сторінці F http://www.facebook.com/pages/Ukrainian-Retail-Association/176424789172490 і в червні місяці запустить свій офіційний сайт. Олександр Фіалка поділився новиною, що Асоціація рітейлерів України стала учасником і партнером Головного події мереженого ритейлу України XIмеждународного Retail Industry Forum, на якому Олександр і Андрій Жук виступили модераторами. А також про те, що Асоціація виступить партнером Forbs Конференції Україна, яка відбудеться 31 травня 2013 року, для лідерів роздрібної індустрії України. Олександр акцентував увагу на те, що тільки учасникам Ukrainian Retail Associationпредоставляется знижка на участь у форумі в розмірі 25%. Підсумувавши роботу Асоціації за останні півроку, Олександр розповів про успіхи про ведення переговорів з орендодавцями такими як: ТРЦ «Глобус» і ТРЦ «Ocean Plaza». «Завдяки спільним зусиллям ми змогли внести зміни в роботу даних ТРЦ", - сказав Фіалка. За словами Олександра, важливим етапом в житті українського рітейлу стане розуміння рентабельності ТРЦ до його відкриття і тим самим закликав учасників Асоціації до загальної дискусії. Що оцінює орендар, перед тим як зайти в той, чи інший ТРЦ? Прохідність, парковку, наявність вільних місць? «Друзі, ідея створення рейтингів ТРЦ України, так званих індексів - це прорив в українському рітейлі! Кожен ТРЦ повинен бути оцінений незалежною компанією-експертом, що має закордонний досвід в даному виді дослідження. Це дасть нам, рітейлерам, можливість не робити помилок, відкриваючи свій магазин, спираючись на достовірні цифри », - сказав Олександр.

Наступною темою для обговорення стала «DCH: плани роботи і майбутнє ТРЦ« Караван ». Олександр Фіалка, як модератор цього блоку представив представників нового власника ТРЦ «Караван». На зустріч були запрошені представники компанії DCH: Олена Дерев'янко (Радник президента DCH) і Олександра Негода (кер. Відділу оренди). В рамках заходу представники DCH позначили загальні принципи роботи нового менеджменту, ключовими з яких є прозорість і акцент на наданні високоякісного сервісу орендарям. Олена Дерев'янко розповіла поточну ситуацію і розвиток існуючих, а також майбутніх об'єктів. В ході дискусії були розкриті питання маркетингової стратегії в просування ТРЦ. На завершення першого блоку у всіх учасників Асоціації була можливість поставити запитання представникам ТРЦ «Караван» і поспілкуватися між собою під час кава-брейку.

Тема «On-line іoff-line продажу - синергія, або конкуренція» - відкрила другий блок заходу. В обговоренні теми в якості експертів брали участь провідні топ-менеджери торгових мереж: Дмитро Подопригора (засновник брендів Shabelski, Carvari, Parpara), Марина Климова (генеральний директор "КіраПластініна"), Заєць Сергій (кер. Регіон. Роздробу «Секунда»), Шевцов Іван (директор «Парк»), Артур Грігорянц (засновник Label group ). Обговорювалися питання такі як:

o Мета створення Вашого Інтернет-магазину;

o Плюси і мінуси створення онлайн-сторапод одним назвою з оффлайн-сторі;

o Що ефективніше працює в on-lineновая колекція або стік;

o Особливості продажу годин в інтернеті;

o Порівняння показників среднійчек (величина, довжина), к-ть повернень, в OL, OffL.

Як вони змінюються в OffL, когдапоявляется OL;

o Структура витрат OL, Off L;

o Перспективи OL продажів в Україні, Яким Ви бачите співвідношення OL і OffL продажів у Вашому бізнесі через 2 роки.

На основі порушених питань була побудована жива дискусія, яка сформувалася з точок зору експертові учасників. Питання теми другого блоку позначив, К о м комерційними Д иректор самого відвідуваного інтернет порталу UKR. NET -Роман Скрипник, який виступив модератором даної теми. У розкритті теми було побудовано дуже активне живе спілкування: аудиторії з експертами і аудиторії всередині себе. Підсумувавши коментарі експертів можна сказати що:

- в off-line продажах немає можливості прорахувати ефективність маркетингових витрат, при цьому в On-line продажах це все можливо (стать, вік, розмір і тд.);

- On-line продажу є додатковим каналом збуту, є можливість розширити аудиторію;

- в On-line можна уявити більш широку лінійку товару;

- в On-line існує схема перед-продажу на 2 сезони вперед.

При цьому продажі в інтернет магазинах зростають з кожним днем, що і відзначили всі наші експерти.

Наступною темою другого блоку стала: «Відкриття нового багатофункціонального комплексу« Республіка »», яка пройшла під модерацією Андрій Жука (Директор «Укрзолото» і співзасновник Ukrainian Retail Association). Назустріч були запрошені представники даного ТРЦ в особі Олени Кравцової і Олексія Пашунова. Олена розповіла про об'єкт, який буде введений в експлуатацію в 2014 році, а також презентувала відео-ролик нового ТРЦ «Республіка». У всіх учасників зустрічі була можливість поставити свої запитання безпосередньо Керівнику відділу комерціалізації ТОВ «Мегаполісжитлобуд» Олені Кравцової. Актуальними питаннями стали: принципи набору орендарів, як заповнити 142 кв.м, просування ТРЦ, в чому Ваша перевага перед іншими ТРЦ м.Києва та багато інших. ін ..

ІІІ Квартальна зустріч «Асоціації рітейлерів України» відбудеться в середині вересня 2013 року в м.Києві.

Всім величезне спасибі за активну участь і надання важливої ​​інформації для аналізу!

Ukrainian Retailers Association

Детальний фоторепортаж ви зможете побачити на нашому сайті

www.rau.com.ua

За додатковою інформацією просимо звертатися до Наталії Степаненко

+ (38) 067-659-63-13 [email protected]