Аптека бізнес план

1. резюме проекту
2. інвестиції
3. терміни окупності
4. Реалізовані товари для аптеки
5. Інвестиційний план для відкриття аптеки
6. План періодичності інвестицій і робіт
7. Виробничий план
8. маркетинговий план
9. організаційний план
10. Структура штатних одиниць
11. аналіз ризиків

Відкриття власної аптеки може стати розумним і прибутковим рішенням для починаючого підприємця. Ця сфера популярна своєю затребуваністю, відносною стабільністю і регулюванням цін на товари. Пропонуємо бізнес-план аптеки, приклад з розрахунками на 2018 рік.

резюме проекту

Нижче представлено опис готового бізнес-плану аптеки, розрахованого для Самари.

Мета: Відкрити торговельну точку з реалізації фармацевтичних препаратів в одному з торгових центрів Самари.

Ініціатор: суб'єкт малого бізнесу. Підприємець володіє двома аптеками і кожна з них показує позитивну фінансову динаміку.

інвестиції

Загальна сума інвестицій - 2 мільйони рублів. Вона включає витрати на ремонтні (декоративні) роботи в торговому приміщенні, покупку устаткування (торгового і холодильного), первинну оптову закупівлю товару для продажу.

Структура інвестицій:

• Власний капітал - 30%;
• Банківський кредит - 70%.

Підприємець планує взяти кредит в місцевому банку під 16% річних, з аннуїтетним графіком погашення суми, терміном до п'яти років. Для цього буде закладена власність - належить бізнесменові приміщення однієї з аптек.

терміни окупності

Грунтуючись на попередньому досвіді і з огляду на поточну ситуацію за новим проектом, були зроблені наступні розрахунки:

• Термін окупність (простий) - 6 років і 4 місяці
• Термін окупності (дисконтний) - 8 років і 3 місяці
• Чиста приведена вартість (NVP) - 1 249 000 рублей
• Внутрішня норма прибутковості (IRR) - 32%

Розрахунки були зроблені для тимчасового відрізка в 10 років.

Реалізовані товари для аптеки

Товарна номенклатура в бізнес-плані аптеки містить в основному користуються найбільшим попитом препарати: антиалергічні засоби, антимікробні засоби, серцево-судинні та інші.

Інвестиційний план для відкриття аптеки

Початковий інвестиційний капітал становитиме 2 мільйони рублів. У Таблиці детальна розбивка по витрачанню інвестиційного капіталу:

Найменування робіт / обладнання Ціна Кількість Сума Ремонт приміщення - - 500 000 Витрати на обладнання Вітрини вертикальні 3 000 8 24 000 Вітрини горизонтальні 5 000 4 20 000 Холодильники 35 000 2 70 000 Прилавок для касира 20 000 1 20 000 Касовий апарат 20 000 1 20 000 Меблі Стіл 3 000 1 3 000 Стільці 1 000 1 1 000 Внесок в оборотний капітал Первинна закупівля товару - посилання - 1 342 000 РАЗОМ: - - 2 000 000

План періодичності інвестицій і робіт

У таблиці нижче відобразили план необхідних заходів щодо відкриття аптеки:

Роботи / період 1 міс 2 міс 3 міс Оренда приміщення + Замовлення дизайну приміщення + Ремонт і оформлення приміщення + Придбання і монтаж обладнання + Придбання меблів та оргтехніки + Отримання необхідних дозволів (СЕС, Держпожнагляд) + Отримання ліцензії + Замовлення Маркетингової кампанії + Запуск Маркетингової кампанії + Перше відкриття +

* Детальний план з придбання та встановлення обладнання не потрібно. Так як придбання буде одноразовим, а установка буде делегована підряднику.

Виробничий план

Торгова точка

В якості торгової точки в бізнес-плані аптечного бізнесу була обрана комерційна нерухомість, що здається в оренду, в одному з ТЦ. Загальна площа аптеки - 60 кв. метрів.

Площа розподіляється так:

1. 8 кв. метрів - складське приміщення;
2. 52 кв. метра - в торговий зал.

Графік роботи аптеки

Робочий графік нашого бізнесу буде враховувати час роботи торгового центру, тобто ми відкриті з 10:00 по 21:00.

Процес виробництва

Даним процесом в цьому бізнес-плані аптечного бізнесу, ми будемо вважати процес доставки продукції зі складів постачальника до кінцевого покупця. Спрощено це виглядає так:

• Співробітник постачальника доставляє придбані товари в наше складське приміщення. Підписуємо всі необхідні папери;
• Співробітник нашої компанії (продавець) розкладає товарні найменування по відповідних місць (холодильник і вітрини);
• На вимогу покупця, товар вилучається з вітрини / холодильника і пробивається на касі;
• Виручка від господарської діяльність інкасується кожен день.

собівартість:

Собівартість продукції є змінною, але за основу беремо ціну від нашого постачальника. Середній обсяг маржі (націнка) становить приблизно 30%.

маркетинговий план

конкуренти

Для початківця аптечний бізнес підприємця не є секретом висококонкурентних даної галузі бізнесу. Причиною є відносно велика частка прибутковості даного сегмента. У тому числі позначається і відсутність обмежень по місцю розташування відкриваються точок (наприклад, алкогольну продукцію і тютюнові виробу продавати біля навчальних закладів заборонено).

У місті Самара на даний момент відкрито понад 1 500 аптек різного типу. В обраному нами торговому центрі, поблизу нашої точки, знаходиться прямий конкурент. Однак висока прохідність обраного торгового центру, а також гнучка цінова політика (невелике зниження цін на товари "локомотиви"), повинна сприяти відтоку покупців від точки конкурентів.

локація

Локацією для нашої аптеки ми вибрали ТЦ в місті Самара. Було вибрано відповідне приміщення на першому поверсі будівлі, незважаючи на більш високу вартість оренди даного приміщення.

Цінова політика і номенклатура продукції

Середній показник маржі на кожну одиницю продукції буде дорівнює 30%. Планований середній чек складе 1 000 руб на 1 клієнта. При досягнення наміченого обсягу реалізації продукції, середня прохідність нашої точки дорівнюватиме 100 покупцям в день.

Планований обсяг реалізації продукції

З огляду на обрану локацію для нашої аптеки, ми плануємо швидкий вихід на необхідний щоденний обсяг реалізації лікарських засобів, згідно з нашим прикладом бізнес плану аптеки з розрахунками (актуально для 2018 року).

У графіку нижче відобразили планований обсяг:

Для більшої коректності наших розрахунків, ми врахуємо також фактор сезонності, який може вплинути на обсяг продажів в цій галузі:

Графік ілюструє сезонність в продажах. Даний фактор дуже важливий при плануванні графіків роботи персоналу і їх відпусток, а також при великих закупівлі продукції.

Маркетингова стратегія

Для зменшення часу виходу на запланований обсяг реалізації лікарських засобів, ми хочемо використовувати наступний інструментарій маркетингу:

1. Приміщення оформимо в кольорах і фірмовому стилі нашого бренду (починаючи з вітрин і закінчуючи вивіскою) - приблизно 25 000 рублів;
2. Промоутер з флаєрами - від 5 000 рублів;
3. Домовимося з керуючими ТЦ про розміщення банера (покажчик) на поверхах вище (приблизний текст "Аптека на 1 поверсі"). Плануємо розмістити на перші 3 місяці - 5 000 рублів на місяць.

організаційний план

Реєстрація юридичної особи

Наш підприємець вже володіє фірмою (є юридичною особою), отже, відкриття ще одного не потрібно (в вашому випадку потрібно відкрити "ТОВ" з вибором спрощеної системи оподаткування (доходи за вирахуванням витрат). Отримання нової ліцензії на відкриття аптеки все одно буде потрібно.

Структура штатних одиниць

Ще однією перевагою володіння схожих торгових точок є відсутність необхідності в великому обсяг додаткового штату. Однак нам доведеться збільшити оклад поточних працівників компанії.

У таблиці нижче, ми відобразили кількість співробітників і витрати по ним:

Посада Кількість Оклад Премія * Директор 1 5 000 10% від прибутку точки Провізор 4 12 000 3% від виручки точки Прибиральниця 1 10 000 * Бухгалтер 1 5 000 Підсобний робітник 1 10 000 РАЗОМ 8 42 000

* - у фірмі вже є аналогічна посада, не вимагає найму додаткової робочої сили.

Ієрархія штату працівників в компанії:

Фінансовий план

Для побудови моделі окупності бізнес-моделі в нього закладаємо відсоток інфляції в країні рівний 10% (на рік), в тому числі і процентні ставки за поточними ставками податку для підприємців в Російській Федерації. Виходить наступна картина:

• Податок на отриманий прибуток - 15%
• ПДФО - 13%
• Соціальні відрахування - 34,2%
• ПДВ - 0%

Ми вже вище згадували про коефіцієнт дисконтування, який ми також включили в наші розрахунки (11%).

окупність проекту

За детальним розрахунками від ведення господарської діяльності в рамках даної аптеки, були отримані наступні показники:

• Термін окупності проекту (простий) - 6 років, 4 місяці
• Термін окупності (дисконтний) - 8 років, 3 місяці
• Чиста приведена вартість (NVP) - 1 249 000 рублей
• Внутрішня норма прибутковості (IRR) - 32%

Розрахунки були зроблені для тимчасового відрізка в 10 років.

Точка беззбитковості

На додаток до вищезазначених розрахунками, ми також порахували точку беззбитковості підприємства, яка склала трохи більше 690 000 рублів за кожен місяць. Подібних показників наша точка зможе досягти лише після закінчення п'яти місяців з моменту відкриття.

Життєздатність бізнес-моделі

Для запобігання втрат у зв'язку з коливанням вартості продукції і витрат, було вирішено перевірити бізнес-модель на життєздатність в умовах коливання середньоринкових цін (коливання маржі), цін постачальників і операційних витрат. Цей показник називається Чиста приведена вартість (NVP), який ми відобразили нижче:

Показник -20% -10% 0% + 10% + 20% Ціни - 1 347 - 128 1 249 2 341 3 492 Ціни від постачальників 2 013 1 688 1 249 871 423 Витрати 1 687 1 455 1 249 1 012 854

аналіз ризиків

1. Якщо врахувати все вищесказане, то дисконтований період окупності нашого проекту буде дорівнювати 10 рокам. Ми повинні враховувати, що даний часовий відрізок дуже великий і за цей час можуть відбутися події, негативно або позитивно впливають на показники прибутковості нашого підприємства. Давайте ознайомимося з можливими факторами, які можуть зробити сильний вплив на наш бізнес.
2. Народжуваність зменшується. Важливий соціальний фактор, який буде мати негативний вплив на придбання лікарських засобів для дітей перших років життя і новонароджених. Для нас це важливо, тому що саме в цьому віці діти хворіють часто, відповідно потребують лікарських препаратах.
3. Зміни в оподаткуванні. Важливий фактор політичного середовища, який може безповоротно вплинути на чистий прибуток та подальшу долю вашого підприємства.
4. Зниження маржі. Специфічним фактором для нашої сфери є регулювання цін на лікарські засоби. Якщо державні органи приймуть законопроект про зниження максимальної ціни на препарати, то це суттєво може позначитися на нашій прибутку.
5. Фактор прогресу. Поява лікарських препаратів краще або назавжди виліковують пацієнтів позначиться на нашій прибутку. Ми не бажаємо людям зла або хвороб, просто повинні враховувати цей фактор, так як він безпосередньо впливає на обсяг наших продажів.
6. Підвищення оренди. Підвищення ціни на вже розкручену торгову точку орендодавцем є не настільки рідкісної практикою. Ми повинні враховувати цю можливість і заздалегідь домовитися про умови можливого підвищення цін. Більш висока оренда змусить нас збільшити ціни на ліки, тим самим знизивши обсяг продажів (при тій же середній маржі).

Читайте також: Як відкрити аптеку: практичні рекомендації