Стратегічний альянс - стратегічесокое управління, стратегічні партнери, як створювати стратегічні альянси, навіщо створювати стратегічні альянси (Твій Тен3 Бізнес е-Коуч, безкоштовне бізнес-навчання)

Що таке стратегічний альянс?

Стратегічний альянс - це партнерство між фірмами, в якому ресурси, здібності і стрижневі компетенції фірм об'єднуються для досягнення найкращого результату. Альянс означає співробітництво між групами, яке дає кращі результати в порівнянні з тими, які могли б бути отримані від простої угоди. Оскільки конкурентні ринки продовжують підвищувати вигоди, одержувані від угод, альянси можуть залишатися лідером ринку, лише роблячи постійні поліпшення в своїй природі.

В середньому, кожна швидкозростаюча фірма в США залучена в 5 типів стратегічних альянсів .

Навіщо потрібні стратегічні альянси?

В сучасному динамічному економіці стратегічні альянси дозволяють бізнесу створити конкурентна перевага за рахунок доступу до ресурсів і здібностям партнера, таким як ринки, технології, капітали і люди. Створення команди дозволяє обом сторонам синергично збільшити свої ресурси і можливості і за рахунок цього рости і розширюватися швидше і ефективніше.

швидкозростаючі фірми особливо активно покладаються на стратегічні альянси, щоб розширити свої технічні та операційні ресурси. В результаті, вони економлять час і стрибком збільшують продуктивність, оскільки не повинні створювати нові компетенції з нуля. Таким чином вони можуть концентруватися на інноваціях і своєму стержневом бізнесі. Багато швидкозростаючі інноваційні фірми використовують стратегічні альянси, щоб отримати можливість користуватися більш сильними каналами маркетингу і продажів або репутацією бренду більшого і добре відомого гравця. Більш традиційні бізнеси воліють створювати альянси з метою географічного розширення, скорочення собівартості, поліпшення виробництва і створення інших синергій в ланцюжку створення цінності.

Історія успіху "Фабрика Журналів"

Переваги стратегічних альянсів для обох сторін особливо сильно проявляється в умовах економічної нестабільності. Російське видавництво корпоративної преси « фабрика Журналів »Зуміло скористатися ним повною мірою, і отримати вигоду як для себе, так і для стратегічного партнера в той момент, коли більшість його конкурентів змушене було зупиняти проекти. «Фабрика Журналів» використовувала інноваційний підхід до створення корпоративної преси та партнерству з клієнтом , І в підсумку зробила перший в світі журнал, який не тільки обійшовся замовнику проекту даром, а й створив додаткову споживчу цінність для кінцевого користувача. .. >>>

Деякі "за" і "проти"

Стратегічні альянси можуть дозволити твоєму бізнесу досягти своїх цілей, зберігаючи при цьому гнучкість і адаптованість за рахунок швидкої зміни партнерів, в разі необхідності. Однак, коли корпоративної стратегії потрібна довгострокова визначеність, такі альянси можуть виявитися занадто неформальними, і в цьому випадку спільні підприємства, злиття і поглинання виглядають краще.

Причини невдач стратегічних альянсів

Багато компаній проводили аналіз успішності різних стратегічних альянсів.

опитування топ-менеджерів компаній, залучених в стратегічні альянси, показують, що менше половини альянсів можна назвати дуже успішними. Частка дуже успішних стратегічних альянсів в різних опитуваннях коливається від 30% до 49% ... >>>

Партнерство з покупцем

Партнерство з покупцем означає набагато більше, ніж «ставити покупця на перше місце», або знаходити взаємовигідні рішення загальних проблем, або прагнути до обслуговування по вищій категорії при кожному продажі або наданні послуги. Необхідний постійний настрій на зміцнення довгострокових відносин, які створюють синергію знань, довіри і адаптованості обох сторін ... >>>

Бізнес-кейс Фірми Кремнієвої долини

Формальні і неформальні партнерські відносини відіграють величезну роль в Кремнієвій долині. оскільки радикальні інновації , Створювані однією фірмою використовують знання і технології багатьох інших фірм, межі компанії Кремнієвої долини є легко проникними. Розміщення в приміщенні компанії команди проектувальників і інтегральщіков, що працюють на фірмі постачальника, є звичайним явищем. Спільні розробка технологій і маркетинг продуктів також призводять до стирання кордонів ... >>>

Бізнес-кейс Digital River

На початку 2005р. е-магазин і дистрибуторський е-диспетчер Digital River, ввівши інноваційну форму обслуговування покупців за рахунок створення стратегічного альянсу з ePassporte, зумів підвищити як свої прибутки, так і споживчу цінність своїх послуг і значно збільшити свою клієнтську базу. ePassporte почав видавати клієнтам Digital River кредитні карти, на які останній зміг перераховувати гроші набагато швидше і в три рази дешевше для клієнта порівняно з традиційно використовуваним в той час банківським переказом. Ця інноваційна послуга не тільки дозволила Digital River створити нових і повернути багатьох старих клієнтів, але і значно підвищити їх лояльність, оскільки володіння кредитною карткою міцніше прив'язує клієнта до її продавцеві ... >>>

Бізнес-кейс Мастерфайбр Альянс

Автор: Анастасія Бібікова

Прагнучи поліпшити портфель своїх пропозицій для клієнтів, російська компанія-виробник підлогових покриттів з гумової крихти Мастерфайбр Альянс , Пішла по шляху укладення альянсів з іншими виробниками. Менеджери міркували так: «Якщо клієнт замовляє у нас підлогове покриття для спортивного майданчика, значить, він хоче використовувати цю площадку для занять спортом. Але одного покриття для цього недостатньо - потрібні кошика для баскетболу, сітки для волейболу і т.д. Якщо ми зможемо запропонувати клієнту і ці послуги, для нього це буде дешевше і вигідніше. Але самі ми не можемо облаштувати спортмайданчик. Значить - потрібно знайти партнера, який допоможе нам в цьому ». Уклавши договір про партнерство з компанією з виробництва малих спортивних форм ШАРС, Мастерфайбр Альянс змогла забезпечити своїм клієнтам знижки на облаштування спортмайданчика і позбавила їх від необхідності шукати виробників спортінвентарю. В результаті, клієнти змогли отримувати готові спортмайданчики «під ключ» набагато швидше і дешевше, ніж якби вони замовляли покриття та інвентар окремо.

Потім Мастерфайбр Альянс уклав договір з компанією, що спеціалізується на виробництві обладнання для дитячих майданчиків. Якщо раніше школам і дитячим садкам доводилося чекати кілька місяців моменту, коли діти почнуть грати на барвистій, добре обладнаному майданчику, то тепер виробництво дитячого майданчика «під ключ» займає всього кілька тижнів (в залежності від розміру).

А для зміцнення своєї маркетингової стратегії «Мастерфайбр Альянс», що працює на інноваційної екологічної технології, створила стратегічний альянс з Тен3 Бізнес е-Коучем - світовим лідером в області розвитку сучасного інноваційного менеджменту . Завдяки цьому клієнти Мастерфайбр Альянс і відвідувачі сайту фірми можуть отримувати ексклюзивні матеріали по сучасному менеджменту і екологічному виробництву абсолютно безкоштовно ... >>>

Історія успіху Toshiba

Створення проривних технологій в альянсі

Toshiba твердо впевнена в тому, що поодинці жодна компанія не може зайняти домінуючого положення в будь-якій галузі або технології. Підхід Toshiba полягає в тому, щоб створювати партнерські відносини з різними компаніями для створення різних радикально інноваційних технологій. Стратегічні альянси є ключовим елементом корпоративної стратегії компанії Toshiba. Вони допомогли компанії стати одним зі світових лідерів ринку в області електроніки ... >>>

Мікро-курс Стратегічні альянси: навіщо і як їх створювати

Розділи мікро-курсу

1. Стратегічні альянси: короткий огляд

2. Ключі до успіху стратегічних альянсів

3. Причини невдач стратегічних альянсів

4. Як зробити так, щоб альянс працював ... >>>